Du vet vad en bra försäljning? De är förutsägbara. Vad betyder det här? Detta innebär att om du gör allt rätt, kommer du att lyckas. Och om det finns en efterfrågan, och kommer att sälja. Omdömen
Lämna alla dessa "vi inte, vi är inte fungerar." Om du hör från dina leverantörer att du har en sammansatt produkt och kunden svårt, se till att de är faktiskt säljare. Omdömen
Hur man berättar säljaren av säljaren inte? Det är precis som 3 enkla saker. Säljaren från säljaren skiljer inte: 1. Utbildning 2.Attempts 3.Counting. Endast tre poäng.
Men genom det, du ens som en man långt bort från försäljningen kommer att kunna förstå vem som är framför dig: säljaren eller en dilettant Omdömen
Steg 1:. Förberedelse Omdömen
Framgång - är först och främst, planera och förbereda. För att lyckas i försäljning behöver du:
Planen samtal och möten (för dag /vecka /månad) katalog
Scenarios av telefonsamtal och möten.. Svar reaktion på invändningarna. Omdömen
Fördelar med produkten /tjänsten /företaget listor och sammanfattningar. Omdömen
Som det anstår en bra plan, det ska vara på papper.
Redo om dina säljare? För att förstå detta, fråga:
Hur många samtal (möten) de har planerat för idag Omdömen
Var används de skript samtal (möten) katalog
Vilka material används? ? för presentationen och skicka till kunden Omdömen
Fråga dem:
Namn 3 fördelar med produkten /tjänsten "ABC" för kunden Omdömen
För 30 sekunder.. lista klient nytta av att arbeta med ditt företag. Kom ihåg hiss testet Omdömen
Ge tre möjliga svar på en försvars klient, Omdömen
Artikel 2? "Vi behöver inte det." Försök
Sale - det är flexibilitet och uthållighet.
Det är antalet försök som gjorts av en oväntad avslutning på försäljnings ledare som inte ger mycket hopp till en början. För att kontrollera tålamod och motståndskraft mot misslyckanden, be dina leverantörer: Omdömen
Hur många gånger gjorde det idag (igår, den här veckan) sa "nej" Omdömen
Hur många frågor de frågar efter de var? sa "nej" Omdömen
Hur många gånger har de kallade tillbaka till där de nekades Omdömen
Artikel 3: Räkna Omdömen
Försäljning - detta är resultatet?. Beräkning och analys av försäljningen fylla med mening.
Inga siffror inte röra framgång eller misslyckande, så - det finns ingen motivation. Vad motiverar dina säljare: personliga statistik eller förlita sig på "kanske"? Fråga och du kommer att lära dig:
Hur många "nej" ger