Nedgången har tvingat kunderna att ompröva sina utgifter. Detta driver många företag, tjänster och produkter till marknadsförare Gap of Despair.
Vad är Gap of Despair? Det är den fruktansvärda platsen du hamnar när din produkt är helt enkelt inte tillräckligt.
Är inte billiga nog, tillräckligt bra, behövs nog ville nog. Du får idén. Omdömen
Under en nedgång blir det mer troligt att din produkt eller tjänst kommer att falla i Gap eftersom kunderna betalar mer uppmärksamhet och spendera mindre.
Bekvämlighet innebär lite mindre, inte oanvända funktioner som inte moln beslutsprocessen och BEHOV uppväger VILL. (En bild av hur det ser ut är www.frogblog.biz.) Produkterna bedöms på en skala från behov vs nöd och utilitaristisk vs funktionsrik. Omdömen
Gap påverkar små och stora företag. Det är alltid något som bör undvikas, men i en lågkonjunktur är det dödligt Omdömen
Så, vad är ett litet företag att göra om de befinner sig fångade i gapet Omdömen
Första:.? Bedöm själv , din direkta konkurrenter och produkter /tjänster som är annorlunda, men ändå kan ersätta dig.
(Till exempel - om du är en restaurang, mataffären - om du är en kemtvätten, redo att bära kläder - om du är en ugn verkstad, DIY) Review
Andra: Vad kan du styra? Priset är ofta den enklaste, men kan vara den mest destruktiva. Vad sägs om produktmixen, försäljningsområde, marknadsföring? Kan du dela dina tjänster i mindre bitar? Kan du lägga till tjänster som driver dig i en naturlig riktning utan att nödvändigtvis lägga till kostnad eller pris? Är din produkt något som möter ett uthålligt behov, en investering, en guilty pleasure? (.
Restaurang främja dessert och kaffe enda alternativet - kemtvätten - tvätt av pundet och leverans - ugnen reparation, workshops på tjänsten.) Review
För det tredje: överleva eller få ut? Om du hela produktkategori har fallit in i gapet sedan kategori kommer att krympa. Kan du överleva längre än dina konkurrenter? Kan du köpa dina konkurrenter? Kan du växa till en annan kategori? Detta steg är det mest obehagliga att tänka på, men kritisk. De med medel för att överleva kommer att plocka upp den återstående tillgängliga verksamheten.
Omdömen
Så, utvärdera din verksamhet och driva bort från gapet. Detta betyder inte alltid att sänka priserna, men ibland gör. Detta utöver de social marknadsföring du bör göra kommer att bidra till att förbättra din verksamhet hälsa. Omdömen
Fred H. Schlegel är en marknadsförare och författ