I vår första delen av tips om hur man säljer, vi omfattade tre olika tekniker för att bygga en stor, men ändå ansedd kundbas. Nu när du har en solid kundbas, fylld med massor av kontaktuppgifter, e-postadresser, namn, telefonnummer etc., är det nu dags att stänga affären. Omdömen
Konsten att sälja, och det är en konstform (om du inte tror det, bör du se några riktigt bra yrkesverksamma inom åtgärd), är en som tar tid att bemästra. Med rätt verktyg, tekniker, utbildning och mentorer, kommer du att landa de stora erbjudanden innan du vet ordet av.
I denna artikel kommer vi att täcka två tekniker som du ska kunna använda för att stänga affären. Omdömen
Stänga försäljning är en av de svåraste delarna av att vara en säljare, och naturligtvis den viktigaste . Om du någonsin har gått att köpa en bil och du arbetar med en säljare, har du någonsin haft dem "gå och hämta sin manager"? `S eftersom chefen är bättre på att avsluta försäljningen. Om de var bättre på det, skulle det inte finnas något behov för dem att få chefen, eller att de skulle vara chef själva.
Omdömen
Om du vill lära dig hur man stänger, det finns inget bättre sätt sedan att fråga proffsen som gör det nu. Joan McCarty en resebyrå i Florida säger, "Eftersom de flesta av mina kunder boka sina kryssningar 12 till 18 månader i förväg, stänger jag försäljningen genom att erbjuda en EZ Pay Plan." Hon säger att detta plan tillåter sina kunder att sakta betala för sin semester under tiden i mindre månatliga höjningar. Så tänk att du är kund och du och din familj funderar på att boka detta super familjen rolig semester, men det kommer att köras du ca $ 5000.
Detta är en mängd som är en hel del pengar, och även verkar som en mycket mer eftersom du inte har det just nu. Nu tänk om någon som Jeanne kom och erbjuds för dig att betala för semester i mindre månatliga avbetalningar fram till den dag resan är inställd på att avgå. Låter som en bra mer rimligt sätt att göra det, och gissa vad, Joan gjorde bara en enorm försäljning. Detta är en bra teknik för många människor att använda i både säljer produkter och tjänster.
Erbjud dina kunder och kunder och lätt månad, varannan månad eller kvartalsvis betalningsplan (som alltid är mer lämplig för dig) så att de kan köpa din produkt eller hyra din tjänst utan att lägga ner alla pengar up front. Omdömen < p> Jag är säker på att du har hört talas om försäkringsbolag som inte bara visar dig sina priser, men andelen sina konkurrenter. Detta är en annan b