Om du tror på dig själv i samma anda, som en handelsvara, blir det mer uppenbart vad du måste göra för att marknadsföra dig själv effectively.Fill Out A "kreativ brief" Med dig själv som ProductAn övningen jag ofta föreslå mina coaching studenter är att fylla i en kreativ brief med sig själva som den tjänst som skall säljas. (En kreativ brief är ett kraftfullt dokument som definierar varje aspekt av en direkt marknadsföring marknadsföring. Det finns många gratis på webben.
) En bra kreativ brief tvingar dig att svara på sådana grundläggande frågor som "Vem är min målgrupp?" "Vad är mitt unika säljargument?", Och "Vad är mitt erbjudande?" Genom att få ett fast grepp om vad dina långsiktiga mål är (t.ex. tjäna $ 100.000 per år som ett vitt papper specialist, eller bygga en första året psykologi praxis), har du en bättre uppfattning om vad marknader du bör rikta din promotions.
Determine Din Unique Selling Proposition (USP) För många av mina coaching studenter, nykomlingar liksom etablerade proffs, är processen för att skapa en USP ofta skrämmande, så upplysande, och när vi är klara, spännande! När jag frågar "Vad skiljer dig från alla andra i ditt utrymme?" mina elever oftast inte har ett svar. Och off we go på en upptäckt uppdrag. Ofta tar bara en till två coaching för två av oss att upptäcka och utveckla en kraftfull USP, även för studenter övergår från karriärer som verkar helt oberoende av den bransch de arbetar i, eller övergå to.
This är en av mina favorit stunder i coaching, eftersom det är oftast en "ah ha" ögonblick för mina elever. När de har ett väldefinierat USP, kan de plötsligt se kraften i sin egen placering. Kommer inte längre att de känner sig osäkra när det handlar potentiella kunder, eftersom de kan säga med tillförsikt ", det är därför du bör anställa mig framför alla andra!" Din unika säljande proposition bör bli det underliggande budskapet i hela din marknadsföringsmaterial (mer om d