Did du vet att en rubrik gör 80% av effekterna av en annons? Enligt David Ogilvy, berömd reklam författare, fem gånger så många människor läser rubriker som lästa kroppen copy.The gamla talesättet "Det finns ingen andra chans att göra ett gott första intryck" gäller även för annonser. Om rubriken inte fånga intresset hos läsaren, kommer läsaren inte läsa resten av ad.Just lika viktigt, annonsen måste få uppmärksamhet på den person som är benägna att köpa din produkt eller tjänst. Om det tilltalar fel publik, du slösar bort dina money.
Headlines kan användas för media-annonser, försäljning bokstäver, eller som titeln av en säljbroschyr. Som ett hem entreprenör ett sätt att förbättra dina chanser att få en lyckad rubrik är att kopiera formeln för rubriker som har varit framgångsrika i det förflutna. Här är några exempel: "! De skrattade när jag satt vid pianot - men inte när jag började spela" "Hur en" idiot stunt "gjorde mig en stjärna försäljare" "Är din dator förberedd för år 2000 ? "Hur jag gick i pension vid 40 års ålder - med en garanterad inkomst för livet!" "Hur man förlora 30 pounds i 30 dagar" "Om du är en nondrinker, kan du spara 20% på livförsäkring.
" "15 sätt att. dubbla dina intäkter på 90 dagar. "Marknaden svar på rubrikerna bör testas. Detta kan ske genom att publicera annonsen med två olika rubriker och två olika svarsmetoder, såsom två olika brevlådor eller telefonnummer, för att mäta skillnaderna i response.The syfte att testa är att kräva maximal prestanda från varje marknadsföringskampanj. Med andra ord, inte att testa inte bara gälla rubriker, men för varje sak vi gör i marketing.We måste testa eftersom det enda giltiga domare marknaden är marknaden själv.
Och det enda sättet att veta vad marknaden tycker är genom att kvantitativt mäta resultaten av vår marketing.For exempel, här är två rubriker. Vilka tror du skulle vara mest framgångsrika? A. Vad skulle hända med henne om något hänt dig? B. Pensionsinkomst PlanHeadline B hade 500% av svaret av rubriken A. Det var fem gånger så framgångsrika.