* Kunden tecknats med någon annan med ett högre pris. Bevis på att priset inte betyder knäböj. Du gick inte att bygga värde i din produkt och bygga upp en relation med kunden. * Våra priser är för höga, och kunderna inte vill betala det. Du är bara delvis rätt, kunden inte vill betala högre priser, ingen vill. Men vet du vad folk köper över prissatta varor varje dag. Vill du veta varför? Eftersom kunden ser värdet i vad de köper. Du måste bygga upp en relation med utsikten och bygga värde i din produkt, då de kommer att köpa.
* Det verkar inte vara något stöd från företaget i mina försäljningsarbete. Då företaget är inte dig och du. Och du skulle vara misslyckas dig och ditt företag om du inte försöka lösa problemet genom att köra upp befälsordningen. Om de inte är mottagliga start letar efter ett nytt jobb. * Ingen i bolaget gillar säljteam. Byta jobb för en dag eller två. Vandra i varandras skor, sitter i varandras stolar. Ömsesidig respekt kommer att följa. * Utsikterna inte kommer att fatta beslut. Du har inte gjort tillräckligt för att bygga värde eller brådskande i produkten för dem att fatta ett beslut nu.
* Jag berätta för kunden om han agerar nu ska jag sänka priset, men det verkar inte skapa någon brådska. SLUTA! SLUTA! STOPPA skära dina priser för att få dem att köpa nu, du är inte säljer en infomercial. Snacka om det varma knappar och göra dem fruktar förlust. * Min produkt blir en handelsvara. Vad säljer du? Svin? Olja? Majs? De är handelsvaror, Sparky. Din produkt har ett värde, och det är upp till dig att bevisa det. * Vi förlora försäljningen eftersom konkurrensen håller sänka sina priser.
Den enda gången priset gör en skillnad i att försäljning eller inte är när det inte verkar finnas någon skillnad i produkterna, därför du helst bygga värde i din produkt. * Mina försäljningsområde halverades. Jag skulle leta efter ett nytt jobb. * Jag har inte tid att göra vad jag behöver! Du kommer om