Undvika Sour förhandlingar i Real Estate

Negotiating kan vara tufft. Det är mer en konst att tillämpa tekniker för varje unik transaktion i stället klippa och torra svar. Med hemförsäljning, har varje hem en person bakom det med känslor som kan utlösas antingen positivt eller negativt. Vare sig jag är agent för att köpa eller sälja slut, jag försöker råda mina kunder med fakta snarare än känslor.

Jag har stött på andra medel som får ganska emotionell och defensiva om en transaktion, och jag kan förstå att lutning eftersom vissa erbjudanden kan bara bli så frustrerande, men som agent, är det bäst att ta ett steg tillbaka och ge professionell rådgivning i stället för eskalerande din kunds känslor. Dessa är några förhandlingsteknik för att hålla i åtanke när alternativ snarare än att låta en förhandling går sour.1. Inte svettas den lilla stuff.It är vanligt att människor kommer att pruta eller få kopplade till små saker som kylskåp.

Jag försöker att sätta dessa saker i perspektiv för mina klienter. Vill du hellre förmedla en $ 1000 använde kylskåp för dessa köpare som är redo att gå vidare med just detta en koncession, eller vill du lägga tillbaka den på marknaden och betala mer amorteringar tills nästa köparen är intresserad? Många gånger, om man tittar på den allmänna bilden av hur mycket det kommer att kosta att sätta något tillbaka på marknaden, inklusive hypotekslån, skatter och försäkringar, kommer det att finnas en brytpunkt där säljaren förstår det är inte värt pengar.

Uppköp perspektiv, om vi tar kylskåpet exempel igen, är det verkligen värt kylskåpet att tillbringa mer tid på att leta och spendera pengar på en annan inspektion? Ibland din klient kommer att säga att det är värt att avsluta affären, och i så fall kommer du representerar dem som de vill, men de flesta människor blir rationella när de komma förbi de inledande känslor av "vilja" något. Och vissa klienter kommer även att tacka dig för att hjälpa dem genom den lilla things.2. Förhandla andra issues.Think kreativt. Försäljningspriset är inte den enda frågan i en transaktion.

Stänga ett par veckor tidigare kan vara det bästa för båda parter och kan förhandlas stället för att koncentrera bara på försäljningspriset. En nytt hem köparen erbjöd henne hem för att vara på en fastighet tur en gång i månaden i utbyte mot $ 5000 i avslutande kostnader betalas av säljaren. I grund och botten, förstå den andra partens situation så att du kan försöka komma fram till något som kan gynna dem samt vem du representerar. På så sätt kan du förhoppn