Vad vill du uppnå i förhandlingarna? Låta köparen vet vad du behöver, på ett tydligt och motiverat sätt, är det första steget mot att få det. För de flesta människor, är priset högsta prioritet, och ges mest uppmärksamhet. Köparens erbjudande måste utvärderas mot bakgrund av en marknadsanalys, marknadsföring tid och köparen svar. Detta kommer att ge dig en indikation på vad ett rimligt erbjudande ska vara. Förutom priset finns det andra behov att tänka igenom. Skilj mellan måsten och blivande artister. Dina intressen kan omfatta: 1) Att sälja till det högsta pris possible.
2) Samordna flytten till ditt nya hem. 3) Inställning av stängning för att möta dina resdatum, skolan eller arbetet tidsram. 4) Att lösa eventuella problem reparation rättvist. 5) Skydda dig genom att ha fullständig egendom disclosures.6) Låsning i ett hypotekslån erna för din nya home.7) Har ingen titel eller undersökningsfrågor, eller lösa något som inte uppstår. 8) Kompletterings din omlokaliseringsprocessen och få bosatte sig i ett nytt hem. 9) Att skapa en bra relation med en köpare som uppskattar din home.10) Med inga framtida problem eller oväntade problem efter stängning.
Hur mycket inflytande har du? En stor faktor i din hävstångseffekt är den underliggande marknaden skick. Om du är i en säljarens marknad bör du ta del av erbjudanden på toppen av intervallet. Detta gäller särskilt om ditt hem är i ett hett område och har stor överklagande. Om du har flera erbjudanden, har du mycket stort inflytande! Köpare måste göra sitt bästa erbjudandet på framsidan. Om du är i en köparens marknad, och ditt hem har varit till salu under flera månader, har du mycket mindre inflytande för att arbeta med.
Att känna köparnas underliggande intressen kommer att hjälpa dig att förbättra ditt inflytande. Om du ser att de älskar ditt hus, har du ett visst inflytande. Om deras tid är omedelbar, och du kan möta det, har du ett visst inflytande. Om du kan träffa några a