Vi andas en suck av lättnad när optionsperioden är över. I det långa loppet optionstiden skyddar dig, säljaren. Det ger tid för köparen att göra inspektioner och svara på några öppna frågor. Tänk på att för många köpare, ta det första steget i ett stort beslut är hårt. När bollen rullar det är lättare för dem att stanna på rätt spår. Action skapar engagemang. Det finns subtila påtryckningar för att hålla köparen i affären, som ansikts sparande och tid och pengar investering.
Är ett kontradiktoriskt eller kooperativ strategi mer effektivt? Det finns inget mer destruktivt för förhandlingarna än den kontradiktoriska stil. Professionella förhandlare försöker bevara förhållandet mellan parterna. Vi vill inte att nå en återvändsgränd där varken säljarens eller köparens behov tillgodoses. Ibland köpare med en lapp med sitt erbjudande förklarar varför huset är inte värt priset, påpeka brister, etc. Detta startar förhandlingar med en defensiv eller arg säljare. På samma sätt, kan din inställning till köparen vara effektiva i att bygga sitt intresse i ditt hem.
Förhandlingsprocessen börjar vanligtvis med viss misstro mellan köpare och säljare. Målet är att röra sig i riktning av förtroende så snabbt som möjligt. Hur arbetar du med en stridslysten strategi? Ibland måste du arbeta med ett kontradiktoriskt köpare eller agent. Deras strategi kan omfatta: nedsättande kommentarer, defensiva argument, känslomässiga uttalanden, hot att avsluta, ego engagemang och förklarade positionering. Kreativa lösningar kommer sannolikt inte att finna i denna miljö. Bra kontroll över dina egna känslor är avgörande när man arbetar med en stridslysten förhandlare.
Här är några tips: 1) inte svarar känslomässigt. En arg eller defensiv svar kommer att trappas upp förhandlingarna till en no-win strid. 2) inte argumentera. Argumenterar vanligen placerar dem starkare och drar förhandlingsprocessen ur kurs. 3) Ignor