8) Erbjuda några vinster på några av villkoren. Face sparande är viktigt. 9) Gör din motförslag som attraktivt för dem som möjligt. Leta efter sätt att möta deras underliggande needs.10) Håll dina allmänna intressen i åtanke. De kan vara kvalificerade köpare som kan tillfredsställa dina mål. Är varje punkt i kontakt förhandlingsbara? Ja. Men en av de mest effektiva sätten att komma till en överenskommelse om att förlita sig på enhetliga standarder. Till exempel är det vanligt i vårt område för säljaren att köpa politiken titel och köpare att betala undersökning kostnad.
Använda vedertagna normer förhindrar köpare och säljare från köpslående över varje punkt. Å andra sidan, kan alla punkter i ett erbjudande att användas för att bidra till att strukturera affären. How do you röra sig i riktning av förtroende? De flesta människor är rättvisa sinnade och rimliga. De svarar bra på behandling med respekt och att ha deras oro hörd. Om säljaren anser att köparen och agenten agerar med integritet, kommer de att vara mycket mer samarbetsvillig. Avtalsförhandlingarna är ett känsligt område, och ångest kan vara hög.
Både köpare och säljare är under press, med framtidsplaner på spel. Agera med integritet betyder inte att alla kort måste läggas på bordet. Det är inte nödvändigt att avslöja din kostnadsbasen i huset eller personliga situation. Det är värdefullt att utveckla förtroendet eftersom förtroende ökar graden av samarbete och vidarebefordrar förhandlingarna. Här är några sätt: 1) Lyssna och förstå vad köparen har att säga. Svara på frågor quickly.2) Uttryck uppskattning för köparens intresse i home.3) Svara inom rimlig tid till erbjudanden eller förslag. 4) beskriver egendom skick ordentligt.
Detta har vanligtvis effekten av att förbättra köparens intresse. 5) Avslöja personlig information om hur du använder och åtnjutande av home.6) Utelämna flaskor vatten för din blivande buyer.