Försäljningsavdelningen kan delas med kontostorlek, säkerhetstypen (skuld eller eget kapital), geografi, eller produktlinje. Avdelningen är typiskt uppdelad i stora institutionella, mellersta marknaden, och detaljhandel (eller privata kundservice) sektioner. Industry Med andra ord, en säljare som hanterar en stor volym institutionell konto skulle sannolikt inte hantera en mindre, låg volym köpare också.
Grupper kan delas vidare baserad på komplexiteten i en banks finansiella produkter, såsom statspapper, företagsvärdepapper, asset-backed securities, terminer, optioner, utländsk valuta, derivat och andra. Eftersom en säljare arbetar till stor del på uppdrag, det finns stora pengar att göra, särskilt med några av de stora volymer konton.
Försäljningen kommer vanligtvis utför följande: • Utveckla starka relationer med institutionella investerare • Meet med ekonomiska och aktieanalys avdelningar för att diskutera ekonomiska och branschtrender och deras inverkan på marknaderna • Arbeta med investment banking-avdelningen för att marknadsföra nya skuld och rättviseaspekter • Assist och ger kunderna råd att utveckla och genomföra investeringsstrategier • Titta på företag /industri /ekonomisk /politisk nyheter och marknadsaktivitet, och ger kunderna råd om de troliga effekterna på sina portföljer • Delta företagspresentationer och forskarkonferenser, vanligtvis med kunder • Ordna möten mellan kunder, analytiker och företagsledning Sample projekt.
Du sitter vid skrivbordet när plötsligt levande nyhetsflödet på datorn blinkar en artikel om ett Fortune 100-företag som skjuter dess VD och ersätta honom med en högt respekterad veteran i branschen och aktuell styrelseledamot. Du får omedelbart på telefonen till fyra av dina stora institutionella kunder som äger stora bitar av bolagets aktiekapital och tala om för dem att detta tyder på att eventuella samtal om fusion mellan bolaget och dess konkurrent har