Vi bombarderas med tusentals marknadsföringsbudskap dagligen ... på tv och radio, på internet, i tidskrifter och tidningar, på skyltar och andra tecken, och även vid botten och på ryggen på kvitton. Världen är verkligen en mycket bullriga plats. Och för att få yttra sig, vi behöver våra marknadsföringsbudskap att vara tydliga och koncisa.
Ett vagt budskap är en som inte är lätt att förstå - det talar inte till en potentiell kund eller klient.
För att bli framgångsrik i näringslivet, måste vårt budskap tydligt rikta en specifik målgrupp, förklara för dem funktionerna och fördelarna med vår produkt eller tjänst. Vi behöver få allmänheten inblandade och intresserade nog att vilja ha ytterligare samtal med oss. Först då har vi entrée för börjar utveckla en relation med dem, det första steget i försäljningsprocessen.
Hur kan vi se till att våra budskap är allt som de kan vara? Omdömen
1. Definiera din målgrupp. Ett av de bästa sätten att skapa en tydlig utgång är att börja med tydliga ingångar.
När det kommer till något du göra för ditt företag, måste du vara mycket tydlig på din målgrupp. Vem vill du nå med din marknadsföring? Definiera dem så tydligt som möjligt. Är de manliga eller kvinnliga? Vad är deras ålder, deras yrken, och deras livsstil? Varför skulle de vill göra affärer med dig? Ju mer klart att du är om vem du vill arbeta med, desto mer klart att du kommer att bli när crafting din marknadsföring meddelanden. Omdömen
2. Marknaden snävt, men levererar i stort.
Din marknadsföring bör noggrant fokuserade att tillgodose särskilt till de behov och önskemål som din målgrupp. Man skulle kunna tro att du skulle går upp möjligheter för fler kunder eller klienter. Verkligheten är att fler människor kommer att lockas till dig om du placera dig själv som en specialist snarare än en generalist. Folks associera en högre grad av expertis med en specialist, och mer än troligt, kommer du att kunna ta ut högre priser för att återspegla denna marknadsposition.
När du har fått deras uppmärksamhet kan du marknadsföra många saker till dem (leverans i stort sett) Review
3. Prata. Om kunden inte själv. Din marknadsföring bör tala med utsikten, deras särskilda behov och önskemål. Vilka problem kan du lösa för kunden? Gör en lista över de 10 problem som du löser för andra. Dessa bör vara innehållet och fokus för varje samtal som du har. Undvik att tala om dig själv.
Människor är intresserade av vad du kan göra för dem - ibland till och med