Jag slår vad om att du inte vet att det finns flera nivåer av reklam och marknadsföring som motsvarar uppsåt och stadium av verksamheten. Att förstå dessa nivåer hjälper småföretag skräddarsy sina kampanjer och annonser till rätt ändamål vilket gör mer pengar. Låt oss titta lite närmare ... Steg 1 - Medvetenhet Hey mamma tittar på mig! Gråter det lilla barnet som vill ha uppmärksamhet. En av de största hoten mot småföretag är det faktum att det kan finnas tusentals människor där ute som behöver vad de erbjuder - men inte vet att de existerar.
Detta steg fungerar enligt principen "om du bygger det kommer de att komma". Det är bra om du inte har mycket konkurrens, eller om du är ett etablerat varumärke att öppna en ny plats. Detta är den mest grundläggande formen av reklam och det har sina användningsområden. Tyvärr har de flesta små företag flyttar aldrig förbi denna nivå. Steg 2 - ta marknadsandelar Detta är ett mycket viktigt steg i marknadsföring en reklam. Det är där du lägger din unika säljargument ute så att människor kommer att välja dig över en konkurrent. Du måste vara tvingande på ett sätt dina konkurrenter inte.
De flesta reklam (även från många av de stora killarna) bara inte gå så här långt. Ditt jobb är att tvinga åtgärder från kunden. Steg 3 - öka konsumtionen Att få nya kunder är mycket viktigt, men vad gör ni för att ta med dina gamla kunder tillbaka? Vilken typ av reklam eller marknadsförings taktik kommer att öka frekvensen och storleken på din genomsnittliga köpet. Reklam för dina nuvarande kunder är inte ett slöseri med pengar. I själva verket kommer sannolikt att vara mycket högre än reklam för att få nya kunder din ROI.
Tänk på sätt att få kunderna att komma tillbaka oftare och spendera mer med dig när de gör. Du kan realisera en exponentiell tillväxt i försäljningen om du får dessa två komponenter ner. Steg 4 - Dra nytta av Opportunity Denna etapp är där du använder möjligheter att öka försäljningen. Vilken typ av möjligheter? Vad sägs om försäljning semester, långhelger, aktuella händelser? Var försiktig med att använda mycket dåliga nyheter för befordran. Ses som alltför legosoldat kan komma tillbaka för att hemsöka dig.
Det fanns några företag som sålde terroristförsäkringen efter 911 - men jag kan inte tänka mig någon gjorde bra. Men erbjuder erbjudanden att motverka stigande gaspriser eller slå sommarhettan erbjudanden kan vara bra var att främja alla möjliga saker. Du kan koka dessa fyra steg ner till finare punkter skill