Om du är ute efter öring, skulle du göra klokt i att fiska där öring bor. Hur mycket vet du om din ideala kunder? Egenskaper såsom ålder, kön, etnicitet, inkomstnivå, bostadsägande, yrke, utbildning och platsen är bara några exempel på demografi. Religiösa eller andliga övertygelse, politisk inriktning, hobbies, intressen, mål, drömmar, önskningar, etc., är exempel på psycho. Vad magisk kombination av demografi och psycho gör din ideala kund besitter? Beväpnad med denna information, är ditt nästa steg att bekanta dig med dessa människor så intimt som möjligt.
Vart bor dem? Vart tar de får sin information? Vad gör de läsa, se, lyssna på? Vilka kriterier kör sina köpbeslut? Vad tilltalar dem? Hur kan du använda all denna information för att börja skapa en steg-för-steg-process som omvandlar människor till leads, framtidsutsikter, kunder, klienter, och hänvisningskällor? Kom ihåg att marknadsföring är affärsvärldens motsvarighet till en uppvaktning ritual som helst leder till en livslång relation.
Nu för två riktigt utmanande frågor: Hur många ideal kunder bor i ditt serviceområde? Av det numret, hur många procent kan du räkna med att locka? Den första frågan är ganska lätt att besvara. Den andra är där gissningar verkligen börjar. Du kommer att behöva göra några antaganden om din förmåga att penetrera marknaden och marknadsandelen du kommer att vinna. Som en tumregel, rekommenderar jag att vara så försiktiga som möjligt och sedan halvera den siffran för extra säkerhet. Det finns gott om resurser för att göra detta marknadsundersökningar.
US Census Bureau har massor av demografisk information. Lokala tidningar, anslagstavlor, kyrkor, skolor och mer kan ge dig en bra känsla för psycho i ditt område. Din lokala handelskammaren kan vara en utmärkt resurs. Det är lika enkelt som att delta i möten och lyssna på vad företagare säger. Parkering själv utanför dina konkurrenter och checkar ut människor som går in