Lead generation, eller mest känd som bara leda gen, är ett marknadsföringsprocessen som används för att samla in namn och information om framtidsutsikter som kommer att kontaktas av en försäljare för att skapa intresse för en viss tjänst eller produkt. Lead generation sker genom ett antal processer såsom SEO eller sökmotoroptimering, direktreklam, e-post, nyhetsbrev, och den mest populära, genom telefon. Ett företag kan bygga en in-house team av säljare som skulle hantera lead generation program.
Detta kan verka som den vanligaste metoden men detta är inte fallet för vissa organisationer. För en anledning, företag måste satsa en hel del resurser för att hålla hela lead generation kampanj liv. Detta är inte bra för de organisationer som inte har de resurser som krävs för kampanjen eller till dem som fortfarande börjat med egna företag. En alternativ lösning är att köpa leder från en lead generation eller telemarketing företag. Detta är en billigare lösning än att fastställa en egen lead generation kampanj som vanligtvis innebär anställning, utbildning och övervakar säljare.
Idag har bly köpa bli ännu bättre med ett flertal ledande leverantörer erbjuder ett stort avgiftsmodell som kallas betala per bly eller betala per möte. Vad är skillnaden och likheterna den traditionella metoden att samla leder och betala per lead telemarketing? Den huvudsakliga likheten mellan dessa ledande Gen tekniker är att båda dessa metoder låter företag får sin önskat antal försäljningstillfällen. Detta ser mycket lovande ut oavsett vilket alternativ ett företag kan ta i att samla leder.
En skillnad mellan betala per lead telemarketing och den traditionella metoden är att den vanliga metoden har en viss tid för kampanjen medan den förra har ingen. Detta innebär att med betala per bly, när det önskade antalet leads har redan uppnåtts och kvalificerade i processen, avslutas kampanjen automatiskt. Det är inte nödvändigtvis en dålig sak att kampanjen avslutas automatiskt när ledningarna har samlats; som en sakfråga, företag har möjlighet att inleda sina säljkampanj mycket tidigare, eftersom de kan få ledningarna så tidigt som en vecka.
En annan skillnad mellan lön per bly och den vanligaste metoden för samla leads är deras kostnader. Det senare kräver näringslivsorganisationer och företag att skal ut pengar till priset av kampanjens helhet, medan den förstnämnda endast kräver en betalning för det exakta antalet leads. Generellt sett, lead generation-kampanjer som gör att företag