Vad är din Unique Selling Position?

En av de största frågorna alla företag skulle möta är dess unika position på marknaden. Om du inte har en unik position, sedan hittar du att du har ingenstans att "sticka ut" av publiken hela din marknadsföring. USP ursprungligen definierat runt 40-talet som en position ett företag tog för att göra dem sticker ut från sina konkurrenter och göra kunderna av nämnda konkurrenter växla till dem. Det fungerar som en begriplig och konkret anledning för folk att köpa din produkt, jämfört med den för andra konkurrerande produkter, eller som en förmån att dina konkurrenter inte erbjuder.

Till exempel kan en bank i Storbritannien att främja själv baseras på dessa förslag: 1) Alla call centers är i brittiska så att ingen har att göra med crackly linjer eller bruten engelska på grund av call centers är baserade i en nedre, Kostnaden område i världen. 2) Den har inga mellanhänder-vilket innebär att det inte finns några provisioner att betala till någon. 3) Det har inga aktieägare, så det inte ta betalt för saker som borde vara gratis. Det är USP för den bank och det har resulterat i många byter till det. USP är något som gör du annorlunda "från dina kamrater.

Den enda protest till detta är att se till att det är en klar skillnad-något oklart, eller alltför tekniskt kanske inte fungerar, eller helt förbisedd av dina kunder, vilket skapar ingen anledning för dem att byta till dig eller väljer dig över dina konkurrenter. Din unika försäljning position är en klart definierad redogörelse för vad ditt företag står för, vad gör den speciell bortsett från andra, och är nyckeln till att monopolisera en andel i kundernas sinne. Om du inte har tänkt på en USP innan, varför inte tänka igenom alla avdelningar i ditt företag, t.ex.

finans, redovisning, personal, försäljning och marknadsföring, före och efter säljstöd etc. och upptäcka om det finns något utestående nog att vara värt att berätta för dina kunder om det? Bara inte vara blyg om att främja det. Säg din USP kan vara din kund serviceläge, om det har att göra med din svarstid, eller din garanti. Men om dina konkurrenter också konkurrera på svarstider, är en strategi för att bygga ut en riktig instans eller omständighet som en fallstudie för utsikterna att hänvisa till.

Genom denna metod du berättar historien om hur Mrs Smith blev mycket lättad över att snabb svarstid hade sparat sin mans liv och blev därför en hög profil vittnesmål för sjukhuset. Folk älskar inspirerande berättelser eftersom de är det som gör incidente