Att förstå vem din vitt papper publik är, och varför, när och hur de läser ett vitt papper, kan hjälpa dig att skapa en mer framgångsrik handling. Målet med vitboken författare bör vara att vädja till så många olika typer av läsare som möjligt, i vetskap om att varje läsare kan vara i ett annat steg i säljcykeln. Läs igenom de fyra frågorna nedan för att lära känna din målgrupp: 1. Vem läser white papers? Vitböcker läses av nästan vem som helst som överväger köp av en relativt ny, komplex, eller dyra produkt eller tjänst för deras verksamhet.
Detta lämnar vita pappers författare med ett ganska brett spektrum av potentiella läsare, alla med olika titlar, roller, budget, affärsmål och inköp power.Most vanligt vitt papper läsare delas in i följande kategorier: -Corporate befattningshavare (beslutsfattare) -Finance befattningshavare (finansiella Recommenders) -Det chefer och medarbetare (tekniska Recommenders) -Line-of-företagsledare (manager) - Användar representanter (användare) -I-house anhängare av köpet ("mästare") I större företag, alla dessa människor kan sitta tillsammans på en urvalskommitté som gör ett kollektivt beslut.
I mindre företag, kan vissa människor bär flera av dessa hattar och träffas informellt för att diskutera sina inköp. Läsarna kommer rutinmässigt passera bra vitböcker upp och ner i befälsordningen, både sina chefer och deras personal. Vitböcker är särskilt väl läsas av IT-chefer. En undersökning visade att de läser en median på 30 vitböcker per år, med några läser mer än 50 år ... det är en varje vecka! 2. Varför människor läsa vitböcker? Är vita papper läsare söker användbar information för att hjälpa dem att förstå ett problem eller lösa ett problem.
Det handlar ofta om att lära sig om affärsnyttan eller tekniska detaljer i en produkt eller tjänst de funderar på att köpa. En undersökning av IT-chefer från Forbes.com och Bitpipe (nu Techtarget) visade att de läser vitböcker av följande skäl: -Stanna ovanpå nya trender (76%) - Få information om produkter och leverantörer (69%) - Jämför produkter (50%) - Hjälp motivera inköpsbeslut (42%) - Utveckla en kort lista över kvalificerade leverantörer (33%) vita papper för riktas strikt på IT-proffs. Idag är många mindre tekniska inblandade i stora köpbeslut.
Dessa människor söker vanligt språk förklaringar med tydliga affärsfördelar, backas upp av övertygande fakta och arguments.3. ? När gör människor läser vitböcker Människor tenderar att läsa vitböcker när de: dröm- av en väg runt et