Whatever skäl är vanligt att denna sista utvecklingssteg misslyckande. En nyligen genomförd studie AcuPoll indikerade att så många som 80 till 95 procent av B2B produktlanseringar misslyckas, förmodligen utvärderas mot godkännande av din nya produkt eller tjänst genom att dina marknader och intäkter generation.With baren så låg, att uppnå stjärnstatus för din nästa produkt lansering ska vara en kick.
Den här artikeln tar en titt på fyra enkla rekommendationer för B2B marknadsföringsstrategier som kommer att skapa en bättre miljö för att lyckas med en ny produktlansering eller införandet av en ny tjänst till market.1. Investera i din försäljning ForceResearch och Undersökningsresultaten visar tydligt behovet av att ordentligt ingrepp med försäljning. Alla schism som skiljer försäljning från produktutveckling kontinuum blir dödsstöten för en ny produktlansering. Överväga försäljning ingång som en del av din intelligens samla från början.
Fråga vad dina säljare måste sälja den nya lösningen och inte komma upp kort vid leverans. Dont leverera PowerPoint-bilder till någon som säljer i en kolgruva eller omvänt, dont lita på ordrika tekniska handböcker för försäljning som sker i styrelserummet. Slutligen budget för vissa flygbiljetter och träna din säljkår personligen i störst utsträckning possible.2. Få din Value Proposition Redan från OutsetDeveloping ett värde proposition för en produkt som i grunden inte i linje med kundernas affärs smärtor är, i bästa fall, svårt.
Thats varför B2B-marknadsföring behöver vara med från början av produktutvecklingen, inte när det är dags att starta. Support eller driva upfront forskning genom frivilliginsatser dina resurser till produktutveckling team och se youre som pratar till kunder vid utvecklingen av affärsplanen. Överväg kundfokusgrupper som en del av produktutvecklingen process.Finally, när de förbereder din B2B marknadsföringsstrategier för lansering, börja med ett medde