På ett tillfälle var han punkt blankt veta av en klient som om hedidn't komma ut till puben med dem, skulle han aldrig få någon businessfrom dem. Andra kunder tog en titt på hans namn och factthat han kom från Libanon, och sade till honom att han inte var välkommen intheir surgeries.But Mohamad hade ett mål. Han ville lyckas. Verkligen succeed.We'd gett honom en chans när han hade fått avslag på tid och timeagain, och han ville att betala oss tillbaka för tron som vi hade på honom. (Lägg till detta är hans dröm om att äga en åttacylindrig Mercedes, butthat är en annan berättelse.
) Jag kommer inte att säga att det inte var ett hårt slit för oss alla. Mohamadcouldn't sälja för att rädda hans liv. Vi arbetade med honom på hisattitude mot att sälja hans säljförmåga och framför allt, lyssna! Vi trodde på honom när det fanns inga bevis för att hewould succeed.Slowly, åh så långsamt, Mohamad började göra några små sales.He hade stora planer, men inte resultaten på tavlan. Den othersalesman som började samtidigt (som var erfarna), waspretty väl översteg honom av en stor margin.It påminner mig om skadegörande och hare. Mohamad s progresswas plågsamt långsamt.
Ändå fortsatte han plugga bort, har buildingrelationships.We inte fungerat med Ken ett tag, och jag undrade howMohamad var going.Well idag, nästan ett år sedan vi anlitade Mohamad, jag fick en FATTAT mest upplyftande samtal jag har haft i en lång while.Ken ringde mig och berättade om hur han bara hade främjat Mohamad toSenior Sales Executive.
Mohamad var i genomsnitt över tre TIMESthe försäljningen av någon annan säljare i organisationen, inklusive några som hade varit i branschen femton år! Han wasusing hans mästerliga skicklighet i att bygga relationer för att få eachclient att rekommendera honom till nästa utsikter. Han var creamingit! Som ordspråket säger, "ingen människa är en ö" .Ken förtjänar också några stora kudos. Det var inte lätt att arbeta withMohamad i början. Ken hade hans nummer att ringa och heneeded att tillbringa en hel del tid med