Lärdomar från BBQ

If du aldrig haft för prospektering efter kunder den hårda vägen - dvs kalla samtal, utsikt, gå till flera nätverk grupper jagar affärer, skulle du vara intresserad Tänk om du hade utsikterna ringer upp dig, be om mer information? Människor som var redan är intresserade av din produkt eller tjänst, ser aktivt att köpa, eller åtminstone i en ram för att få mer information från dig om hur du kan hjälpa dem.

Hur skulle det kännas? Jag vågar säga det, men du förmodligen skulle vara hoppa av glädje, studsar mot väggarna, och resten av dina medarbetare kanske undrar vad du är på! ;-) Tyvärr, detta sällan händer, och om det gör det, är det oftast till någon annan, är inte det? Men det kan hända för dig. Om du vet hur. Och det är föremål för denna article.But innan jag får till det, här är vad inspirerade detta missive ... Jag var på en BBQ på söndagen med ett gäng gamla vänner. En av dem har sålt nätverksinfrastruktur (grejer som håller nettoarbets) i över 20 år.

Han har varit ganska framgångsrik och ofta sälja hög biljett objekt ser ganska easy.Of naturligtvis inget kunde vara längre från sanningen. Att sälja något där kapitalkostnaden varierar i miljoner tar tid och en stor insats. Och han har varit framgångsrik i ett område där många av hans kollegor failed.So naturligtvis jag frågade honom vad han gjorde att andra weren't.His svar var ganska insiktsfulla. Han gick ut och fann människor som var beredda att köpa Även om detta låter självklart, kontrast detta med vad många säljare do.

They gå ut och leta efter framtidsutsikter - och ofta kriterierna är, "Om det andas, det är en möjlighet". Kriterierna kvalifikations är svag för att obefintlig. Utsikten är ingen var nära köpa och kanske inte ens verkligen vill ha din solution.And som säljaren har mycket få framtidsutsikter på sin radar, gör han sig sysselsatt genom badge utsikten, undrar varför de aldrig återvända telefonsamtal, ignorera e-post och gör sitt bästa för att vara invisible.

Now att lägga sten på skada, istället för att gå ut och hitta bättre framtidsutsikter, kommer dessa säljpersonal går runt i cirklar, rapporterar tillbaka till förvaltningen att "det kommer att bli vilken dag som helst - de kommer underteckna ordning ... ". Varför gör de det? Sätt dig i deras skor ... Det har tagit ett sådant försök att hitta någon att prata med. Någon som ska ge dig tid på dagen och inte förkasta dig öppet.

Så du kommer att göra något för att hålla prata med dem i stället för att göra ut i kylan, hungrig värld där