Du måste älska jakten, cold calling (och det är inte ovanligt att ges Gula Sidorna och berättade att gå ringa någon), och vara riktigt persistent.Not allas kopp te, men många organisationer inte inser detta och ännu viktigare inte förstå vilken roll riktad marknadsföring kan spela för att få kvalificerade utsikter framför sin försäljning team.These organisationer tror att marknadsföring och försäljning är helt olika funktioner. Deras marknadsföring fokuserar på varumärke och image, snarare än direkt få utsikterna i door.
While varumärke och image kan vara viktigt för stora organisationer som vill vara hushållsnamn, kan det vara ett totalt slöseri med pengar för en mindre organisation som har mycket specifika målmarknader de vill penetrate.These företag kan mycket bättre om de ersatte försäljning prospektering med riktad Lead Generation Reklam, vilket skulle ge en stadig ström av kvalificerade utsikter att säljteamet kan arbeta med och close.So vad är Lead Generation Reklam ? Enkelt uttryckt, detta reklam i media dina utsikter kommer att svara på. Och media menar jag tidskrifter, tidningar, är infomercials etc.
Your mål att få dina möjligheter att be om mer information, kom in för en gratis test, få ett gratis prov etc.You vill att de ska uppleva vad du har att erbjuda. Du kan erbjuda erfarenheter på en rabatt eller ens free.Think av en skönhetssalong som erbjuder en gratis tre timmars makeover. När du är i stolen blir bortskämd under 3 timmar, du är en företagsintern publik, medan de talar om alla de produkter som de använder och fördelar för dig. Chansen är stor att du gå ut med en hel hög av saker och om de är smarta, en program.
Think bokklubb som ger dig den första uppsättningen av böcker på försök. Om du inte aktivt avsluta prenumerationen, kommer de debitera dig efter den första månaden och hålla skicka dig böcker. Readers Digest har gjort sig en förmögenhet längs dessa lines.How om en bi