Good Times kan vara Dangerous

Why? Eftersom vi är mycket upptagen med näringslivet och pengarna rullar in. Och vi kan få ro och tenderar att inte göra tid att marknadsföra oss, arbeta på vår verksamhet och vårda vår verksamhet relationships.And som är riktigt farligt eftersom hjulet kommer oundvikligen turn.When tider vänder dåliga, företag inte längre flödar in genom dörren enkelt och helt plötsligt vi måste börja skaka trees.But vi inte har hållit kontakten eller utvecklat vårt nätverk - talat med Jim, Jack och Maria i månader om inte år.

Vi vet inte ens om de fortfarande är i samma bransch, oavsett om de har flyttat kontor, eller ännu värre om de ens skulle fortfarande behöva de tjänster vi har att offer.And nu helt plötsligt befinner du dig behöva få pengar i dörren - snabbt. Men relationerna har gått cold.So Sensmoralen i historien isno oavsett om tiderna är bra eller dåligt för företag - Det finns ett par saker som du alltid bör göra tid för: 1. Underhålla och utveckla din verksamhet genom aktiv marknadsföring 2. Ge enastående service3.

Underhålla och utveckla dina personliga relationer i branschen och beyondYou får aldrig en andra chans att göra ett första intryck! Under de senaste veckorna Rashid och jag läste "Att sälja The Invisible" av Harry Beckwith. Jag brukar kämpar för att läsa affärsböcker, eftersom de ofta, i mitt sinne åtminstone mycket torr och sakta gå. Lyckligtvis är detta inte fallet med "Sälja Den osynliga". Jag fick faktiskt läsa den och lärt sig en hel deal.The bok fokuserar på marknadsföringstjänster som till sin natur är immateriella och därför ofta svårare att formulera och sell.

One av de viktigaste punkterna i boken gör kretsar kring det faktum att i en serviceverksamhet du säljer en "relation". Och första intryck count.On att notera, här är något jag upplevt nyligen ... Vi ska veta att turistnäringen i Australien lider och uppmuntras att resa och spendera pengar locally.My mamma kommer att besöka från Schweiz och vi brukar gå någonstans med henne i Australien. Så över påsken vi har bestämt att vi ska besöka Kangaroo Island och Adelaide. Nu har jag gillar att göra min resa sökning och bokning över nätet.

Så en natt jag hoppade på nätet bara för att finna att påsken var en riktigt hektisk tid på Kangaroo Island och de flesta av boendeanläggningar var faktiskt fullbokade. Efter ett par timmar med att söka hittade jag tre "tillgängliga" egenskaper som passar räkningen. Jag skickade ut enkäten via bokningsmotorn och väntade på svar. Jag måste erkänna att jag v