De flesta människor skulle lätt punga ut sina pengar och piska ut kreditkort om du erbjuder en högre upplevd bonus med din produkt. Ett typiskt exempel är detta: Om du vill köpa ett par nya skor och du gick igenom en rad butiker alla som säljer skor, varje kvalitet till samma pris, skulle du vara osäkra om vilken att köpa från, skulle inte dig? Nu, tänk dig att du strosar nerför gatan, hittar du en butik med en extra erbjudande som säger "för varje par av sko du plocka upp idag, ska vi kasta in två burkar av skokräm och en sko Shiner.
Vilken tror du skulle du omedelbart kolla in deras erbjudande och sannolikt köp från dem? Skulle det vara ett med de normala erbjudanden eller butiken med den extra bonusen för skokräm och Shiner? Jag kan satsa du skulle välja en med utbudet av skor polish. Du ser vad jag menar ?? Som människor är det i vår natur att hålla utkik efter det som ser ut som det ger oss mer nytta. Eller varför tror du att flickorna skulle flockas runt en kille med pengar och inälvor än en vanlig kille som försöker bara att gå ihop? Det går bara för att visa att vi alla letar efter ett bättre erbjudande.
Medvetslös, även om det kan vara, är önskan kvar. Läs den här lektionen idag: den person som erbjuder lite mer än resten kommer att stå ut från mängden. Efter alla vad är meningen med extraordinära? Det är fem bokstäver "extra" som gör ordet "vanliga" extraordinärt. Exempel på sådana extra behandling kan vara kostnadsfri konsultation via e-post, kostnadsfri konsultation telefon, fri hög kvalitet ebook eller programvara, fri tillgång till en högt värderad medlemskap webbplats etc. Jag minns att se detta erbjudande när jag köpte en produkt från Joel Christopher på listan byggnaden.
För bara plocka upp medlemskapet, erbjöd han tillgång till en av sina webbplatser som jag tror kostnader 97 $. Så fort jag såg det, rusade jag att plocka upp produkterna. Saken är att jag inte skulle ha köpt produkten från honom oavsett hur övertygande hans salesle