Jag har aldrig behövt annonsera: Tiderna är annorlunda i dag människor bombarderas med reklam som konkurrerar om kunderna. Låt oss titta på bara två statistiken. Den Radicati Group uppskattar att antalet e-postmeddelanden som skickas per dag under 2008 till omkring 210 miljarder. (Thats innebär mer än 2 miljoner e-postmeddelanden skickas varje sekund.) Data Smog hävdar att den genomsnittliga amerikanska stött 560 dagliga reklambudskap i 1971.
År 1997 den siffran hade ökat till över 3000 per dag! Att statistiken i dag är betydligt högre med reklambudskap som sänds via mobiltelefoner, personsökare och trådlösa handdatorer. Jag brukade skicka ut 10.000 vykort i månaden. Sen insåg jag snabbt att om jag ville växa jag var tvungen att skicka mer. Jag fördubblats detta belopp per månad och min bruttoinkomst fördubblats exakt 6 veckor senare. Den erfarenheten lärde mig något. Nu mitt företag postmeddelanden ut 120.000 vykort per vecka. Det finns en anledning till att vi expanderar och det är inte för att vi inte annonsera.
Dessa ekonomiska tider kräver att du förändras för att möta utmaningen. Annonseringskostnader för mycket: När det gäller marknadsföringskostnader, måste du bestämma avkastningen på din investering. Avkastningen mäts i dollar (eller din lokala valuta). Låt säga att du spenderar $ 2000 för att få ut ett massutskick av 5000 stycken och du får 10 samtal som följd. Ser inte ut som mycket. Men av dessa 10 samtal du stänger 6 och få omedelbar försäljning på $ 12.000. Thats marknadsföring ROI! Och det finnas inte ens med hänsyn till framtida försäljning av dessa 6 nya kunder.
Det skulle kunna lägga till upp till hundratusentals dollar. Samma enkla matematik tillämpas på alla andra marknadsföringsinsatser: radio annonser, pressmeddelanden eller artiklar i tidningar, tryckta annonser, gula sidorna, webbplatser, etc. Självklart måste du hålla reda på svaren från varje marknadsföringskampanj du gör så att du kan ogräs ut misslyckade kampanjer och stärka framgångsrika.