Medan Vito lyssnade uppmärksamt på vad hans motståndare antydde, Sonny utbrast vad hans tankar var, och vad han tänkte. Vito ursäktade omedelbart för hans söner avbrott. Efter mötet berättade Vito sin son något som alla kan dra nytta av när de förhandlar. Berätta aldrig någon utanför familjen vad du tänker igen. Han sade detta på ett sätt som visade att han menade vad han sa. Det var ord en mäktig man ger sin son värdefulla råd. Marlon Brando har haft många stora roller, och denna linje har att gradera upp med några av hans bästa.
Hävstången du har i en förhandling är den information du känner till och har att den andra parten inte. Det behöver inte ens vara information i sig. Om du låter den andra parten vet hur du mår, kan han använda detta till sin fördel. Om till exempel, säger du att du är hungrig, han vet att han har dig precis där han vill ha dig. Han kommer att försöka att försena saker så länge som möjligt tills du inte kan stå för att vara hungrig längre, och du är villig att ge efter för vissa frågor så att du kan gå äta. Du kan uttrycka att du är optimistisk om att uppnå en beslutsamhet i frågan.
Alla vill ta itu med någon som är optimistisk, i motsats till en hardhead som bara vägrar att vika. Förhandlingar är en fråga om att ge och ta. När du ger, leta efter något som du kan vidta för att jämna ut saker. Vissa människor gillar att uppge bottom line up front för att spara tid. När den andra sidan hör det här, får de inte tolkar detta som en nedersta raden. För dem kan det bara vara en utgångspunkt. Alla tycker alltid den andra sidan har mer att förhandla med. Även om du säger att detta är ditt slutresultat, se till att du håller något tillbaka, för det kan vara affären maker.
Kom ihåg att alltid vara en informerad fastigheter investerare, och glömma att din största förhandlings verktyget är i ditt huvud inte.