Försäljning och marknadsföring är nära sammanflätade. Men utan rätt grund i marknadsföringen ditt säljteam kan inte gå med vinst och marknadsföring är en lek med siffror. Den viktigaste siffran i marknadsföring är kostnad per lead. Kostnad per bly påverkar ditt säljteam, som dyrare leder sätta större press på din personal att konvertera så många som möjligt till försäljning. Det kommer att påverka vilken typ av produkt du säljer och till vilket pris. Om din produkt har smala vinstmarginaler måste du antingen hitta en källa till billiga leads eller öka dina priser.
Nu vill jag inte att förneka betydelsen av god försäljning men om din kostnad per lead inte plats på kommer du att man börjar i underläge. Så hur gör du räkna ut kostnaden per bly? Den mest grundläggande formeln är: pengar som spenderas på marknadsföring dividera med antalet leads som genereras motsvarar kostnaden per bly. Till exempel om säga din marknadsföringsbudget för månaden är $ 3000 och under månaden får du 203 leder din kostnad per lead är $ 14,78. I den verkliga världen marknadsföring är inte så snyggt.
I exemplet ovan, även om du delas din $ 3000 lika över 3 olika marknadsföringsstrategier såsom annonsering på nätet, en direktreklam kampanj och en tidningsannons dina resultat skulle inte vara så jämnt fördelade som din budget. Din direktreklam kampanj kan ha varit ansvarig för 137 av dina leder. Vilket är mer än hälften och skulle ge dig en kostnad per lead på $ 7.30. Men din annonsering på nätet kan ha endast dragit 50 nya leads för ditt företag, vilket gör kostnaden per bly i det scenariot $ 20.
Och slutligen din tidningsannons som kostar $ 1000 bara tillbaka 16 leder och vart och ett av dessa 16 leder kostar $ 62,50. Usch! Om du vill hantera din marknadsföring på ett effektivt sätt måste du veta vad kostnaden per bly är på kampanjnivå. Då vet du vilka aktiviteter prestera bra och ge dig de mest leads per dollar och vilka metoder är totalt bomber (som tidningen exempel) som bör undvikas. När du börjar att beräkna kostnad per lead på individuell kampanj basis du har mer användbara data, men det är svårare att få tag på.
För att göra det enkelt överväga att investera i ett CRM-system med kampanjspårning. Det kommer inte att bryta banken, många av de tillgängliga CRM-system gör att du kan börja spela in alla dessa data för $ 100 per månad mindre. Du kommer att kunna återfå dina kostnader i veckor. För att börja samla in uppgifter för att utvärdera din kostnad per lead över enskild