Hur man säljer när ingen & amp; rsquo; s Buying

En konjunkturcykeln har fyra faser: ". Recession" "expansion, välstånd, kontraktion" och försäljning under tillväxt och högkonjunktur faserna är lätt. Alla hoppar ombord försäljnings tåget och njuter av partiet. Men säljer under värkarna och lågkonjunkturer kan vara en kamp. Konventionella säljteknik som fungerade bra under de goda tiderna kommer inte att lyckas i en lågkonjunktur. Således kan många säljare som fortsätter att använda sina utprovade och testade försäljningsmetoder tror att "ingens köpa" och bestämmer sig för att avsluta fältet.

Men lågkonjunkturer erbjuda "entreprenörs säljare" ett gyllene tillfälle. Flitiga säljare kan fylla sälj vakuum andra leverantörer lämna bakom sig. Dessa överlevande måste fråga sig helt enkelt, "Vad är det som vi skulle kunna göra att alla andra inte gör?" Utför några "högt värde, åtgärder med stor genomslagskraft" att få fart på din försäljning. Följ denna fem-dagars plan för att ta fart: Omdömen

• Dag ett - Kontakt 25 inaktiva kunder. Få dem att arbeta med dig igen. Om de har klagomål med ditt företag, tilldela någon för att lösa dem. Telefon 10 aktiva kunder.

Erbjud dig att sälja dem en produkt eller tjänst uppgradering. Kontakta en icke konkurrent och swap leder. Inte lämna kontoret utan att göra alla dina Omdömen

• Dag två "klient uppföljning och utsikter samtal." - Ring 10 personer som skulle kunna ge dig en remiss. Hälsa dem på ett vänligt sätt och använda detta skript: "Jag ringer eftersom det är en tuff tid i vår bransch, och jag ville veta vem jag skulle kunna hänvisa till dig just nu som skulle hjälpa ditt företag att växa. Jag pratar med en massa människor varje dag och jag vill kunna skicka dig några goda referenser.

"Sedan, efter att ha lyssnat till deras svar, artigt be om en remiss i gengäld. Följ upp med några personer vars namn du får Omdömen

• Dag tre -. Inrätta tre lådor med ett dussin munkar vardera. Presentpapper dem. Ta dem till tre olika framtidsutsikter. Fråga att varje utsikter personligen ta emot leveransen. När han eller hon är framför dig, säger: "Jag har försökt att nå dig och har inte haft någon tur ... så jag tänkte att jag skulle ta den söta inställning." Sedan be om en telefonkonsultation

>

• Dag fyra - Lär dig allt du kan om din lista hur du kan hjälpa var och en, och tänka på nya metoder för att komma i kontakt Omdömen

• Dag fem "topp 25 framtidsutsikter." -. Kontakt fem kunder som är nöjda med dig och ditt företag. Diskutera hur annat du kan stå til