Dagens företag ständigt inför utmaningen att hitta nya affärer. Medan många organisationer gör bra att generera kvalificerade leads, det finns de som kämpar på att köra höginkomstländer försäljningsmöjligheter i sina pipelines. Detta kommer inte som någon överraskning med tanke på ekonomiska villkor som vi har just nu. Detta är en av anledningarna till varför många företagsledare har utforskat sin marknadsföring alternativ för att erhålla försäljnings hög kvalitet leder.
Men även med moderna metoder som sociala medier, sökmotor och mobil marknadsföring, finns det fortfarande flera företag som håller sig till telemarketing. Ja, den gamla goda cold calling teknik. Fungerar det fortfarande fungerar? Svaret är ja. Men för dem som föredrar telemarketing men inte vill göra det själva, är lösningen att köpa leder. Lyckligtvis har teletjänstföretag kommit med en mängd lead generation program för att hjälpa företag planera och genomföra en strategi som passar deras marknadsföring behov perfekt.
En av de senaste program som har att göra buller i business-to-business cirkeln är Pay Per Lead (PPL) eller Pay Per Utnämning (PPA), vilket är en lead generation betalningsmodell som gör det möjligt för organisationer att köpa en garanterad minsta antal kvalificerade försäljning leder till en rimlig kostnad. Kostnaden för leads beror på industrin, beslutsfattare och kampanjens svårighetsgrad. Bland fördelarna med Pay Per Lead modell är dess förmåga att låta företagen testa och se om telemarketing är effektiv i att odla sin verksamhet.
Det eliminerar också behovet av att spendera stora mängder tid och pengar på att anställa, utbildning och tillsyn interna telemarketing. Dessutom möjliggör det företagsledare att hantera leads de får på ett organiserat sätt. Detta beror på att antalet säljtips är minst därför, säljare kan koncentrera sig mer på presentation, service /produktanpassning och stänga mer intäktsgenererande erbjudanden. Till skillnad från andra lead generation program som ger leder urskillningslöst, kommer du inte att belastas med så många möjligheter utöver vad dina säljare kan hantera.
Ditt säljteam kan ägna stor uppmärksamhet på varje ledning, och undvika slöseri med både tid och din leverantör talet. En annan bra sak om Pay Per Lead program är att ledningarna har redan kvalificerade. Detta innebär att baserat på dina kriterier, har de utredningar som krävs gjorts för att säkerställa att beslutsfattaren som kommer att mötas av din säljare har visat verkligt