För fyra år sedan, var Houston-baserade SolArc gör massor av deg sälja det är energihantering och hantering av programvara och tjänster till stora företag som ConocoPhillips och Southwest Airlines. Alla företagets kunder, men var inhemska. Med nya flygbolag och energibolag poppar upp över hela Europa och Asien, företags chefer bara visste att det fanns stora möjligheter att vara hade om de kunde expandera internationellt, sys Tim Smith, bolagets controller. Så SolArc inrätta kontor utomlands, senare mobilisera ett konsultföretag för att hjälpa till med en reglerande komplexitet.
"Vi fann att det var för mycket att hantera, säger Smith Resultatet:.. Den vann nya kunder som Singapore Airlines Smith säger SolArc, med 135 anställda, gjort ca $ 10 miljoner förra året från utländska kunder i nio länder, jämfört med" bara några hundra tusen "dollar från en enda internationell affär i 2003. Liksom SolArc, re många små företag som försöker att gå globalt. 2018, hälften av USA: s småföretag kommer att delta i den internationella handeln, enligt en rapport från Calfornia tankesmedjan Institute för framtiden och mjukvaruföretaget Intuit.
En tredjedel av dessa företag redan gör affärer utomlands, enligt en undersökning av UPS 2007. Och när den globala ekonomin fortsätter att expandera, det finns även anledning att tro att små företag kan ha vissa konkurrensfördelar . En växande globala medelklassen kommer att kräva mer och mer specialiserade produkter som inte är massproducerade. Konsumenter i Kina och Indien kommer att vara villiga att betala en premie för äkta nisch varor som små företag kan ge.
Här är några tips för att hjälpa din litet företag att hitta internationella kunder eller kör verksamhet utomlands: Omdömen
Prova sociala nätverk Om ett företag är för liten för att skicka sitt eget folk runt om i världen, det behöver inte nödvändigtvis. Vissa webbplatser låta potentiella internationella medarbetare och amerikanska företag att hitta varandra. Elance.
com är en plats där för en abonnemangsavgift köpare och säljare av tjänster kan träffas, och det har blivit ett populärt sätt för utländska arbetstagare att sälja sina tjänster till amerikaner, enligt Steve King of the Institute for the Future. Använd prisvärda kommunikationsverktyg Medan instant messaging används främst för familj och vänner att ansluta, globala små företag har nu detta billiga omedelbar textkommunikation för att styra sina anställda som arbetar utomlands.
Pauline Lewis driver ooVoo Des