Personskadeprevention Förhandlings: Det första du Gotta Know

praktik beskriver detta som perceptuella kontrast. Det finns en princip i människans perception, principen om kontrast, som påverkar hur vi ser på skillnaden mellan två saker som presenteras en efter en. Enkelt uttryckt, om den andra punkten är ganska skild från den första, kommer vi tenderar att se det som mer annorlunda än det faktiskt är. Du har gjort din öppning efterfrågan ganska annorlunda genom att be om mycket mer än du förväntar dig.

Detta gör ditt fall verkar mer värdefullt och ger också den andra sidan för att ta en enorm fördel av det faktum att de kunde lösa fallet mycket lägre än öppningsnumret. DownsideA nackdelen att begära mer än vad du förväntar dig är att du ibland vann inte tas på allvar av din motståndare. Din efterfrågan kan vara för långt ut i deras begrepps Arena. I så fall kan de göra en mycket låg erbjudande som svar eller inte göra ett erbjudande på all.The lösning? Kommunikation. Prata med dem. Fråga vad som händer.

Varför arent de erbjuder? Eller, varför de erbjuder så lite? De skar berättar dig och det kommer att ge dig nyckeln till ditt nästa drag. SummaryAsk mer än du förväntar dig att få. Du kan bara bli förvånad och åtminstone du har lagt grunden för en framgångsrik lösning. Omdömen