Tips: Om du har besvär identifierar stödja möjligheter, innan du fyller i tabellen, strävar notering allt du anser att hänför sig till vad du gör och hur du gör det. inte vara orolig om ordern. helt enkelt braindump på ett bit papper, en whiteboard, ett Word-dokument, var som helst ... inte lämna ut något, även om det verkar oviktigt. (Du skulle bli chockad hur viktigt även de främsta obetydliga detaljer kommer att bli när du börjar tilldela dem fördelar.
) Om du börjar få förlorade, antar tillbaka till frågan du försöker svara: Hur gör man levererar din lista över fördelar för din kund? När du har fått gjort din braindump, skanna igenom den och bedömer att särskilda vinst varje funktion levererar. Steg tre - Prioritera dina fördelar Nu när du har identifierat alla objekt som du kan säga, är det dags att räkna ut vad du borde säga och var du borde säga det. Detta är ofta där du fördelar-funktioner bord kommer in i bilden. skanna igenom din lista över fördelar och prioritera dem i linje med hur övertygande de kommer att vara till din läsare.
Anledningen till detta? Prioriteten avgör framträdande. de främsta övertygande fördelar kan fick vara utestående på din webbplats. TIPS: Kom ihåg att listan skulle kunna omfatta vissa fördelar att alla i ditt business class kan göra anspråk på. I olika ord, de inte verkar vara helt enkelt specifika för ditt företag, dock gälla för typ av tjänst du anger. som ett exempel, om du säljer ett Content Management System (CMS) för webbplatsen skapande, kommer du lista "Ökad ledning för att sälja chefer" och "mindre kostnad uppdatera innehåll" som fördelar.
varje CMS leverantör kan göra anspråk på dessa fördelar, så du måste ifrågasätta deras betydelse. kan de skilja dig från dina konkurrenter. Generiska fördelar är bra om ingen av dina konkurrenter använder dem, eller om du känner att du vill lära din marknad något innan uppskjutning i företagsspecifika fördelar. STEG fyr