Ämne Vad är ämnet för din webbplats, optioner eller förmåner? lösningen på aktuella frågan ligger i publiken identifiering. Om din målgrupp är medveten om något om den typ av produkt eller tjänst du säljer, leda med alternativ (t.ex. processorhastighet, handläggningstid, upptid, kompetens, undervisnings kvalifikationer, brett produktsortiment varierar, etc.). men se till att du hänvisar sina fördelar, och se till att de alternativ som ger de främsta viktiga fördelar är den främsta enastående. Här är ett förenklat exempel ...
"Cool Widgets erbjudanden: - normala drifts omgivning - avsevärt minska komplexiteten i din IT-infrastruktur - systemuppgraderingar som är mindre kostsamt att licens - Ge härliga TCO minskningar" I de fall där du säljer till en publik som är medveten om lite om din produkt eller tjänst, leder med fördelar (t.ex. om du säljer en sak teknisk till en icke-teknisk publik). Här är en motsvarande förenklat exempel, omvända för en nybörjare publik ...
"Cool Widgets erbjuder: - Minskad komplexitet av IT-infrastruktur - har vi möjlighet att genomföra en sedvanlig Rörelse omgivning för din organisation - Minskad TCO - vi kan uppgradera din IT system som är mindre kostsamt att licensiera "Struktur Hur en struktur din webbplats så att dina kunder kommer att garanteras för att skanna dina mest övertygande fördelar? lösningen är, hålla det kort 'n sött. Och skapa den Skanningsbar. Detta betyder inte att du har att hugga alternativ eller fördelar. du helt enkelt borde strukturera din webbplats för att tillgodose ditt meddelande.
Även om varje webbplats är helt annorlunda, som en tumregel är det en smart plan för att introducera dina huvudalternativ och fördelar på din hemsida. Sammanfatta dem - helst med hjälp av punkt, dock fruktansvärt stone tydligt markera dem så att din publik kommer att skanna läsa (t.ex. fet, understrykning, färg, länk). Sedan länka från alla sammanfattas funktion eller vinst till en djupgående beskrivning. att försöka hålla varje s