Arbetet har störts, idéerna är över huvudet och det kommer att ta tid och vissa kaffe innan du kan få saker i ordning en gång
I de flesta fall kommer du inte vill fortsätta konversationen orsaken du vet från början att personen på andra sidan inte bryr sig om dig. I själva verket får du ett intryck som om du betyder ingenting för den som ringer, men en uppsättning siffror i sin 1,5 mil lång ringer listan. Det är därför de flesta av kalla samtal får kalla eller ens frysning svar.
Naturligtvis på en B2C marknad där det finns miljontals potentiella kunder - utbytet av en sådan strategi skulle göra det möjligt vissa företag att vara lönsamma. Men för att lyckas på en B2B-marknaden, där antalet potentiella kunder är mycket lägre, måste företagen sluta agera så här och innan närmar sig en potentiell kund - några läxor måste göras:
Fastställande rätt kontaktpunkterna - det finns några bra källor på nätet som omfattar alla typer av professionella och sociala nätverk
Avgöra varför detta företag kan vara intresserade av just produkt eller tjänst.
Är specifik och uppmärksam på kundernas behov är detsamma som att vara respektfull
Fokus på främsta fördelarna - istället för att visa alla förmågor och super propositioner, är det mycket mer effektivt att vända förslaget i en koncentrerad laserstråle fördelar (3 främsta anledningarna till produkten och företaget erbjuder det göra någon skillnad). Ju mindre fördelar kommer att föreslås till en kund, och ju mer unik de kommer att vara - ju högre är chansen att kontaktpersonen skulle komma ihåg dem och använder dem som ett diskussionsämne under nästa kaffepaus med sina kolleger.
Även om du pratar direkt till en beslutsfattare - han kan behöva ha ett yttrande från ett par av hans medarbetare innan det slutliga beslutet. Det är därför - uppgift här är att göra fördelarna anmärkningsvärda och unika
Bygga vänskap med en kund - denna metod enbart kan göra en skillnad. En försäljning kille som fungerar som en vän,