Ovanstående åtgärder är ytterst viktiga, särskilt i början.
Dessutom bör under de första flera kontakter huvuduppgift säljaren vara följande: att övertyga utsikterna att fördelarna produkterna är verkligen viktigt. Detta bör uppmuntra kontaktperson knappen för att starta en intern diskussion med sina kolleger om erbjudandet. Naturligtvis kan det finnas motståndare inom företaget, men om kontaktpersonen är tillräckligt intresserad av föreslagna fördelar - hans motståndare kommer snart att bli fans av den nya idén. Under denna period Säljaren bör vara runt hela tiden, men inte för nära.
Detta innebär att vara en stödjande vän som verkligen bryr sig
Därför att ta cold calling till högre effektivitet - säljaren måste förbereda sig för att varje samtal med åtminstone samla in viss information om den potentiella kunden och svara på några enkla frågor om varför kunden ska vara intresserade, som är de viktigaste beslutsfattarna, vilka är de största fördelarna, och hur man blir en vän till företaget.