Vad kan du göra för att se till att du har valt rätt marknad? Du måste börja med att definiera exakt vem din produkt eller tjänst tilltalar. Ditt mål är att hitta den största möjliga marknaden som vill och har råd din produkt. Samtidigt, vill du vara säker på att ditt fokus är tillräckligt stram för att du inte försöker att vädja till alltför brett spektrum av intressen på en gång. Om du gör, din marknadsföring kan lätt bli så urvattnat, det kommer inte riktigt tilltala alla.
Om du har turen att ha en produkt som tilltalar flera marknader, måste du utveckla olika varianter av dina sälj stycken för varje specifik marknad. 3. Fokusera ditt exemplar på dig, ditt företag eller din produkt. Detta är ett misstag som görs av företag i alla storlekar. Större företag är ofta brottslingar. Alla gillar att se sitt namn i tryck. Jag gör. Du gör. Alla gör. Jag är säker på att du är rättmätigt stolt över ditt företag och de produkter som du säljer. Men jag uppmanar er att motstå frestelsen att stroke ditt ego i din försäljning brev. Här är varför. Kunderna bryr sig inte.
De bryr sig inte om dig, ditt företag eller din produkt. Det kanske låter grymt, men det är ett faktum av näringslivet. Kunderna bryr sig om sig själva, sina problem, viktiga mål de vill uppnå, och vad som kommer att göra livet lättare eller bättre. Det är bara den mänskliga naturen. Jag är säker på att den senaste gången du köpte en bok via e-post på att minska din skatt, det gjorde du inte tänka, "Oh boy, här är ett perfekt tillfälle för mig att ge McGraw-Hill mer pengar och att hjälpa Sally Författare komma på bästa säljare listan! " Istället tänkte du något i stil med: "Här är något jag kan använda för att hänga på några fler av mina surt förvärvade dollar!" För att få någon att doppa i sin plånbok och en del med sina surt förvärvade valuta, måste du bevisa att vad du har att erbjuda är värt så mycket för dem, att skilsmässan med pengarna är obetydlig.
Och det, min vän, är en lång ordning. För att åstadkomma det