Även den övre jordskorpan är människor, människor, kolbaserade livsformer som svarar på behandlas personligen. Framgångsrika marknadsförare förstå detta. De använder konsekvent den för att bygga sina förmögenheter. 4. Förutsatt att du vet fördelarna dina kunder värdesätter mest. Här är en annan förmätet fel som kan kosta dig dyrt. Alltför ofta, företag tror att eftersom de skapat en produkt, de är den ultimata myndigheten om denna produkt och dess fördelar. Detta få dem i trubbel. Medan din marknad kan förbli densamma, dess behov är flyktiga och benägna att förändras under livet av en produkt.
När en produkt är ny, kan mycket dess Nystartad vara den mest tilltalande faktorn. Eftersom det blir allt vanligare och andra konkurrenter in på marknaden, pris, kvalitet och ytterligare funktioner ta på sig mer vikt. Dessutom kan de problem som din marknad står inför idag lösas i morgon. Då är du inför att behöva flytta din produkt att erbjuda lösningar på andra problem. Nu, där du kan fråga, får du allt detta viktiga marknadsföringsuppgifter? Du går till källan: dina kunder. Du måste hela tiden polla dina kunder att ta reda på vad deras mest kritiska behov, ambitioner, problem och mål.
När du har hittat ut, du ta tillfället i akt och justera fördelar i din kopia därefter. 5. Du tror att din annons eller din produkt är viktiga. Väl kanske de är, men inte till dina kunder. Det är viktigt för dig, din familj, dina vänner, och dina anställda. Men det är så långt det går. Kunderna bryr sig inte. De behöver inte vänta ivrigt att få din försäljning beck med posten. Chansen är stor att de kommer att passera rätt av din annons i en tidning eller tidskrift.
De kanske har en mild intresse för din produkt, men du bättre skulle kunna ta deras uppmärksamhet, att nå ut och ta dem genom halsen för att göra ditt ärende. Du åstadkommer detta genom att presentera en fördel i din rubrik som är så stark att det inte kan förbigås. Denna förmån rubrik bör vara så subtil som en jackhammer. Tit