". Den lägre pris, desto större chans har jag till att göra försäljningen" Någonsin säga till dig själv? Självklart har du. Var det sanningen? Inte ens i närheten. Av någon anledning har du och andra säljare blivit ledda att tro att priset på en produkt avgör hur bra det kommer att sälja. Det finns många faktorer som påverkar kundens beslut att köpa, och priset är inte det viktigaste. Problemet är att du tror att det är.
Du är så upptagen med fokus på det pris som du glömmer om värdet av din produkt och din kund, vilket gör att du förlorar försäljning som kan bli din! Var inte som alla andra säljare. Vad erbjuder du dina kunder att dina konkurrenter inte? Säg inte "låga priser!" Priset är det minst effektiva differentierings i näringslivet. Med hjälp av påståenden som "Vi kommer att slå alla priser!" och "Dollar över faktura" inte kommer att fungera eftersom alla andra företag säger samma sak. Alla säljare använder dessa fraser för att de tror att det kommer att ställa dem bortsett från sina konkurrenter.
Det kommer inte. Kunderna förstår att ett företag inte kan vara den lägsta priser och fortfarande vara bäst. Så sluta eko ord dina konkurrenter och försöka fokusera på något som faktiskt kommer att få kundens uppmärksamhet. Fokus på värde, inte priset. Kunderna vill ha värde. De vill känna sig trygga i sina inköp och vet att de har köpt något som var värt sina pengar. Dina kunder kommer inte att köpa till varje pris om du inte har etablerat värde. DU måste tro på din produkt och tror att det är värt priset för att din kund att tro det.
Du måste vara ärlig mot dig själv när man utvärderar integriteten i ditt pris. Tror ni verkligen känner att din produkt är värt vad du säger att det är, eller vill du bara ha en memorerad skript för att försvara din pris? Om du inte tror på integritet ditt pris, kommer det att vara uppenbart för din kund. Och om du inte tror att din produkt är värt priset, varför skulle de? Din försäljning presentation kommer att bli mycket starkare om det beror på en stark försäljningsfilosofi, där du verkligen tror på värdet av ditt företag och produkt.
Dina kunder kommer att känna att förtroendet och kommer att vara mer villiga att lita på att priset på din produkt matchar sitt värde. Vetskap om de köper något av verkligt värde kommer att göra pris ingenting mer än bara en detalj i transaktionen. Vissa säljare gör det fruktansvärda misstaget att försöka skapa mervärde genom att sänka det ursprungliga priset. Detta faktiskt ger mots