Tre huvud strategier för att hantera tvärkulturella faktorer i internationell marknadsföring:
1. Hofstedes dimensioner. Geert Hofstede, en holländsk forskare, genomfört en intervju på ett stort antal av IBM befattningshavare i olika länder, och resultaten visade att kulturella skillnader tenderar att centrera kring fyra viktiga aspekter: Omdömen
• Individualism kontra kollektivism: Denna uppfattning svarar på frågan: I vilken utsträckning gör folk tror på individuellt ansvar och belöning snarare än att dessa åtgärder som syftar till större grupp? Konventionellt tänkande säger att Japan verkar vara kollektiv, i själva verket om det inte är det rankas någonstans i mitten.
Indonesien och Västafrika rankas mot kollektivistiska sida. USA, Storbritannien och Nederländerna takt mot individualism.
• Ström avstånd: För att bestämma maktdistans, bör man fråga: I vilken utsträckning är det en stark separation av individer baserat på rank? Maktdistans verkar särskilt högre i arabländerna och vissa latinamerikanska, medan det är mer blygsam i Nordeuropa och USA Omdömen
• Maskulinitet kontra femininitet innebär en något mer vagt begrepp.
"Manligt" värden innebär konkurrens och "erövra" naturen genom såsom stora byggprojekt, medan "kvinnliga" värden innebär harmoni och miljöskydd. Japan är ett av de mer maskulina länder, medan Nederländerna rankas relativt lågt. USA är nära mitten, något mot den manliga sidan.
• Osäkerhet undvikande avser i vilken utsträckning en "strukturerad" situation med tydliga regler är att föredra framför en mer tvetydig en; i allmänhet, länder med lägre osäkerhetsundvikande tenderar att vara mer toleranta mot risk. Japan rankas mycket hög.
Få länder är mycket låga i någon absolut mening, men relativt sett, Storbritannien och Hong Kong är lägre, och USA är i det lägre intervallet av distributionen.
Hofstede ursprungliga arbete inte ta itu med den femte dimensionen lång sikt kontra kort sikt inriktning som har föreslagits. Ett konkret exempel på lång sikt jämfört med kortsiktiga finns i USA, chefer vill se snabba resultat av sina ansträngningar, japanska chefer, å andra sidan, är kända för att ta ett långsiktigt perspektiv, ofta acceptera långa perioder före lönsamhet erhålls
2. Edward T. Hall High vs.
låga sammanhang kulturer. I vissa kulturer, "vad du ser är vad du får" -den högtalare förväntas göra sina poäng klar och begränsa tvetydighet . Detta är fallet i USA-om du har något på hjärta