Omdömen
Stora företag har betydande fördelar än småföretag. De inkluderar kostnadsfördel, stordriftsfördelar, mass fördelar reklam och stora talangpooler. Därför har många små företag väljer att fokusera på bara ett segment av marknaden eller med andra ord, att vara i en nischmarknad. Omdömen
nischmarknad har tillräckligt fördelar för att övervinna kostnadsfördel stort företag. Med en nischfokus, kan små företag att fokusera på kundens behov och beteende. Små företag kan veta exakt vad en kund vill ha och exakt när han vill ha det.
Det är inte kostnadseffektivt för ett stort företag för att studera i detalj för varje enskild kund. Därför att slå stort företag, småföretag måste studera sina kunder och göra nödvändiga förändringar för att anpassa sig till sina kunders behov. Omdömen
Detta kan vara i form av att anpassa sin produkt för att tjäna kundens behov. Produkter som erbjuds av storföretag är oskiljbara. Därför kan en nisch företag som vet hur att differentiera sina produkter för att passa kundens behov tjäna en bred vinstmarginal.
Det bästa exemplet är schweiziska klocktillverkaren, de vet vad deras kunder vill ha, och i detta fall, deras kunder vill ha dyra och exklusiva klockor. Därför har de begränsade deras produktion av klockor till ett par hundra år och placera en högre tag på sina klockor. Genom att använda denna strategi är de framgångsrikt konkurrera med massproducerade, kostnadseffektiva japanska titta beslutsfattare som Seiko eller Casio. Omdömen
Små företag har förmågan att upprätthålla effektiva personliga affärskontakter. Många enskild firma eller små företag faktiskt kan möta sina kunder personligen.
Detta kan fungera som en stor fördel i alla företag särskilt de företag som har färre kunder var med stor mängd inköp. Detta är uppenbart i business to business industrin. Klient som gjorde stora inköp behöver ofta veta vem de köper från och om den person de köper från är en pålitlig affärsman eller inte. De måste minska risken för produktdefekter eller tjänste förseningar. Därför är personlig affärskontakt sin huvudsakliga oro när man beslutar vem de ska köpa från. Stora företag oftast inte har råd att upprätthålla personlig affärskontakt.
De kan anställa säljare att upprätthålla kundrelationer men oftast säljare är inte en bra substitut för personliga kontakter med företagare. Omdömen
Sammanfattningsvis, om du vill bli framgångsrik i ett litet företag, måste du förstå dina kunder väl . Servera din klient väl och