Och sedan ombads att kalla dem (eller kanske din sponsor föreslog att de skulle göra det för din räkning). Hur kändes det? Förmodligen hemskt! Även om du gjorde samtal, skulle du har på det hela taget, ett negativt svar. Men, du veta av din upline att nej är OK. Eftersom det för varje nio nej du får ett ja. Tja, statistiskt det är förmodligen sant, men när du startar ett företag, vill du massor av ja-talet, inte du?! Och när du hade arbetat dig igenom din varma lista över framtidsutsikter, då du flyttade till kalla prospektering metoder.
Metoder som cold calling, stoppa folk över de frusna ärtor motverka i snabbköpet, prospektering av tele-säljare som ringer dig up..and så on.Let s sätta viss marknadsföring verklighet och sanning på detta med Secret # 1: I själva verket , din "varm" lista över vänner och familj, är inget annat än en lista över kalla framtidsutsikter. Ja det stämmer. Din varma lista är faktiskt en kall lista. Anledningen är alla ner till en grundläggande av all marknadsföring motion, och det är att veta vem din målgrupp är.
Om du öppnar en leksaksaffär, skulle din målgrupp vara föräldrar, mor- och farföräldrar och släktingar till barn. Om du öppnar en bokhandel, skulle din målgrupp vara människor som läser böcker, eller folk köper presenter till människor som läser. Om du öppnar en butik som säljer speciella kaffebönor, då din målgrupp skulle vara människor som dricker kaffe. Har dessa verkar verkligen självklart för dig? Väl de borde vara.
Tror du att någon av dessa butiksägare gick till alla sina vänner och familj för att övertala dem att gå med dem i sin verksamhet, eller att köpa deras produkter? Förmodligen not.The lektion du kan ta av detta är att din varma utsikterna är inte bland dina vänner och familj. Anledningen till detta är att, på det hela taget, dina vänner och familj är inte din målgrupp. Några av dem kan vara intresserade. De flesta av dem kommer inte att vara.
Så innan du gör något annat, uppmanar jag dig a