Om du har arbetat på vem din målgrupp är (från hemlig # 1 ovan) och belägga den med där de går till, där de handlar, där de samlas online och offline, kan du sätta dig rakt framför en riktig kvalificerad varm list.Secret # 3I den mycket professionella världen av Direct Marketing, kommer företagen att genomföra marknadsföring för att både kalla och varma listor över människor. Deras svarsfrekvens och omvandlingsfrekvens (dvs. personer som svarar och människor som går på att köpa) är alltid betydligt högre med sina varma utsikter än sina förkylning.
Hur de vet att detta är att de testar, testa, testa. I själva verket Direct Marketing byråer testa allt. Du kan ta ett blad ur sin bok och testa också. Detta är en sådan förbisedd del av marknadsföring, och det gör en sådan enorm skillnad för dina resultat. Så inrätta ett system som innebär att du kan testa och mäta varje bit av marknadsföring som du gör. Testa mängden svar du får. Och testa mängden omvandlingar du får: antingen människor gå dig som kunder, eller människor gå dig i din downline.
Skriv ner allt du gör, lägger spårningskoder till URL om du marknadsföring på nätet, ge press annonser en marknadsföring kod (det spelar ingen roll vad det är, kommer en 3-siffrig kod gör) .Till exempel, du kör Annons 1 och Annons 2. Annons 1 drar i 50 svar och 5 personer gå med ditt team, och du är ganska upphetsad av alla de människor som ringde dig. Detta ger en 01:10 omvandlingsfrekvens (eller 10%). Inte dåligt. Säg den här annonsen kostar dig 80 pounds, det betyder att varje ny distributör kostar dig 16 pounds att rekrytera.
(NB Få din svarsfrekvens från en press annons är faktiskt ganska svårt eftersom du behöver veta hur många människor såg din annons.) Annons 2 drar 10 svar, mindre än Ad 1 (och du är inte så glada!). men 8 personer med dig. Det är en omräkningsfaktor på 80%. Om denna annons kostar 80 pounds för då det kosta 10 pounds per person att anställa dem. Mycket bättre! Alltså: Secret # 4It är inte allt