Vad gör ni för att förbereda dina kunder för en svår marknad?

The husägare bars ned med en blivande erbjudande som frågade efter fler eftergifter tills hon hamnade går vidare till nästa erbjudande. Hon hade bott i hemmet i tio år och förstod inte varför köparna inte har upplevt i det värdet hon gjorde - de var bara giriga. Vid nästa visning var hon alltmer stressad och förbittrad över att behöva lämna sitt hus och började ifrågasätta om hon ens bör sälja.

Vid denna punkt, vad är en agent för att göra? Eller, rättare sagt, hur kan man undvika att en kunder nå denna nivå av stress under en husets längre tid på marknaden? Att sälja ett hem kan vara stressigt även i en säljarens marknad - i en köparens marknad kan det vara en nightmare.To en klient, kan deras hus vara slutförvaret av många glada minnen och de ofta inte ser saker på samma sätt som en Köparen skulle. De ser sin lyckligt hem; köparen ser alltför små sovrum och en åldrande tak.

Kunderna kanske vill ta ut ett pris som återspeglar deras känslor om ett hem i stället för vad detta hem är verkligen värt. Kunderna får inte heller vara beredda på de regelbundna intrång av potentiella köpare till sina hem. "Lowball" erbjuder kan förolämpa oförberedda kunder som ser sådana erbjudanden som en förolämpning och ett slöseri med deras time.Ask frågor.

Vad är kundernas förväntningar på marknaden och priset på deras hem? Vilka är de beredda att göra om sitt hem inte säljer för det pris de vill ha? Hur länge är de villiga att vänta på deras hem för att sälja? Vad kommer att bidra mest till sin lycka: att få det pris de vill ha eller få det pris som kommer att sälja huset snabbt Trots dina kunskaper om marknaden och försäljning av bostäder, det finns inga felaktiga svar på dessa frågor. Du vill förstå var dina kunder kommer ifrån.

Med den här informationen kan du mycket lättare att närma sig dem med de faktiska omständigheterna i deras hus värde på marknaden och hur lång tid det kommer sannolikt vidta för att sälja. Du kan inte ställa förväntningar tills du har en uppfattning om var dina kunder är, känslomässigt speaking.Once du har förstått var de kommer ifrån, låt dina kunder vet vad de står inför. Betona de delar av försäljningsprocessen som du kommer att ta hand om dem och de delar som de behöver för att ta hand om sig själva. Var tydlig med vad försäljningsprocessen är och hur lång tid det kan ta.

Har fakta om försäljningsprocessen av liknande bostäder i grannskapet för att säkerhetskopiera dina påståenden. Låt dem vet att folk kommer att komma igenom deras hus och att