Vad gör ni för att förbereda dina kunder för en svår marknad?

detta kan vara stressigt, särskilt för personer som värdesätter deras privatliv. Försök att förmedla till dem att medan de ser sitt hus som ett hem, köpare ser deras hem som ett hus. Gör det snyggt! Ställ förväntningar på vad du som en fastighet professionell, kommer att göra för dem. Nej, du behöver inte sätta priset på ett hus; marknaden gör, men du kan ta på det smutsiga arbetet för notering hemmet, visar hem och ger en opartisk närvaro när spekulanter tour egenskapen.

De måste hålla hemmet rent för visningar och kanske ta bort några av de mer uppenbara tecken på deras närvaro - familjefoton, skola utmärkelser, etc. Detta kan vara något skärande för personer som aldrig har gått igenom ett hem försäljningsprocessen, och det kan ont, som de har att vika sig i en låda. Var förståelse om sitt missnöje med den omvälvning i deras lives.Develop en plan för att sälja dina kunder hus. Det ökar ditt självförtroende och dina kunders förtroende för dig när du kan säga: "Här är planen för att sälja din bostad. Vi kommer att göra A, B och C.

När det gäller D, vi kommer att göra E, F och G. " Om de har något att se fram emot, kommer de att vara säkrare under veckorna kan det tar för rätt erbjudande att komma. Kommunicera! De flesta människor som inte har en aning om detaljerna i hemmet försäljningsprocessen kommer att uppskatta en regelbunden korrespondens - även om du bara älta, "Ditt hem inte sälja den här veckan". Berätta för dem om andra bostäder som sålts och prata om home staging.

Beröm de förändringar som de har gjort i sina liv för att rymma sälja, köpa dem ett presentkort som kommer att ta ut dem på kaffe medan du visar ett hem - gör små saker som talar för dem att du vet att detta är en svår övergång och du uppskattar tålamod de visar. Presentera dig själv som en sympatisk vän i stället för en enväldig uppdragsgivare ivriga att hitta fel kommer att göra skillnad i hur de uppfattar dig och tala om dig - om inte hemma sells.A lilla empati och tålamod för en kund kan gå långt i hjälpa dem hjälper dig att sälja sitt hus.

Se Dale Carnegies "Hur man vinner vänner och folk Influence" för att hjälpa dig att hantera kunder som visar slitage av en lång tid på marknaden. Omdömen