Jag är inte en säljare, men kör mitt eget SEO-företag har placerat mig i den rollen. Jag är min klient primära kontakt, inte bara för projektledning, men som den första säljkontakt när förfrågan om våra tjänster. Jag tycker snarare rollen som projektledare, men jag har aldrig känt mig helt bekväm med försäljnings roll. Under årens lopp, men jag har blivit ganska bra på det, eller åtminstone delar av det. Jag kan inte sälja alla som kallar, inte heller jag försöker, som jag avskyr högt tryck försäljning taktik.
Jag är mer avslappnad och konversera med några bra processer på plats för uppföljning. Men att göra en försäljning innebär en hel del övertalning. Det finns ett antal övertygande taktik tillgängliga för både aggressiv och passiv individ, allt från rädsla till manipulation till uppmuntran till demonstration. Några av dessa metoder är positiva, vissa är ytterst negativ. Jag vill verkligen inte att diskutera de negativa vägar utan snarare den övergripande processen att positiv övertalning innebär, och vad du kan och bör göra för att bli mer övertygande till potentiella kunder och kunder.
Övertalning Börjar med tillgänglighet En av de viktigaste saker du kan göra för att vara mer övertygande är att vara tillgänglig. Efter allt, du kan inte övertala någon som inte kan komma i kontakt med dig. När våra telefonen ringer, tar någon upp. Den enda gång telefonen någonsin går till röstbrevlådan är före eller efter kontorstid, vilket är i allmänhet efter 06:00 och före 07:00 hela veckan. Om det inte är en helgdag, om du ringer, kommer vi att svara. Någon försäljning eller informationssamtal vidarebefordras till mig, som den primära säljkontakt och projektledare.
Om jag inte är tillgängliga ett meddelande tas och efterlyser omedelbart återlämnas så snart som möjligt. Dessutom, när en utsikter fyller i formuläret på vår hemsida, jag lägger ett uppföljningssamtal nästan omedelbart. Former som kommer in efter timmar hanteras tidigt nästa morgon. Du skulle bli förvånad med det intryck du kan göra med en snabbt tillbaka telefonsamtal. Jag kan inte räkna antalet försäljningar jag gjort eftersom jag hade kallas och fått ett avtal som undertecknats innan en annan SEO-företag åter även utsikterna ring eller maila.
Avlyssningen av Persuasion Jag vet att högt tryck försäljningsarbete. Om det inte skulle det inte finnas så många människor där ute sätta skruvarna till potentiella kunder. Men det är inte mitt spel. Jag är mer av en konversation typ av person. Om jag prat