Påverka andra att ge dig sin Money

nformationen. En uppföljning e-post skickas ut en gång i veckan i sex veckor. Dessa e-postmeddelanden ger information med uppgifter om fördelarna med SEO. De omfattar också ytterligare information om våra tjänster, kund vittnesmål, och mer. Jag brukar redan har inlett en dialog med utsikter, men dessa e-postmeddelanden ge ytterligare kontaktpunkt med information som de kanske inte har övervägt under våra samtal. När jag skickar ut ett förslag till utsikter, lät jag dem veta att jag ska ringa igen om några dagar för att följa upp och svara på alla frågor de kan tänkas ha.

Då har några läst förslaget och är redo med fler frågor, vissa inte. Och naturligtvis, en del inte kan nås, i vilket fall håller jag helt enkelt försöka. Utöver de auto responders och ingen press att följa upp samtal, vi också skicka ut ett brev eller två via snigelpost. Vid behandling med online-företag, där nästan all kommunikation bedrivs via telefon eller e-post, har vi fått höra dessa bokstäver är en fin touch som också ger trovärdighet och legitimitet till vårt företag. Varje liten bit hjälper! Det finns mycket mer som går till övertalning än dessa tips som nämns ovan.

Du kan läsa min serie om inrättande av web trovärdighet, vilket berodde på en studie som publicerats av Stanford. Trovärdighet är en stor del av övertalning processen, men övertalning är egentligen mer om att skapa en väg från början att uppnå ett önskat resultat. Vad du gör på vägen kommer att avgöra om du har möjlighet att övertala. Omdömen