Om du bygger ditt ärende på trovärdighet och förtroende ... sedan ditt gratis grejer blir intressant, spännande, önskvärt och värdefullt. Vilket leder mig till en avgörande punkt: gratis saker bör aldrig vara helt fri. Om de vill ha dina värdefulla information de behöver för att ge dig något värdefullt i gengäld. Du hittar människor är mycket mer bekväm med denna idé än de är med "någonting för ingenting". Man skulle kunna säga att din gratis erbjudande är det sista steget i din inledande marknadsföringsprocessen, men du kan också säga att det är det första steget i försäljningsprocessen.
Här är några exempel på de många sätt du kan ge bort gratis saker (i detta fall en rapport) och hålla marknadsföring konversationen igång: På din webbplats Erbjud en värdefull rapport. Den kan laddas ner gratis om de ger dig deras e-postadress och förnamn. Säg till dem att som en bonus de kommer att prenumerera på din ezine. Nu kan du skicka dem värdefull information på regelbunden basis, vilket är ett bra sätt att skapa trovärdighet och förtroende med dina framtidsutsikter. När du gör en Diskussion: Samma rapport kommer att göra.
Men inte bara lämna ut det till alla som dyker upp - de kommer inte allt värde det (eller läsa den). Be om ett visitkort så att du kan skicka rapporten ut till dem som vill ha det, och låt dem veta att du kommer att lägga till dem i din ezine listan också. Återigen, kan du nu följa upp. På nätverks Händelser: Få ut ännu mer körsträcka från samma rapport. När du ansluter med någon som du tror att du skulle kunna hjälpa, få sitt visitkort och erbjuda sig att skicka rapporten. Följ sedan upp via telefon för att svara på eventuella frågor.
Den verkliga värde för dig att alltid ha något gratis att erbjuda är att du får tillåtelse att följa upp och fortsätta marknadsföringen konversationen. På så sätt, när tiden är rätt och dina utsikter är redo att dra nytta av den service du ger,