När vinster minskar stadigt (eller obefintlig), vilka alternativ gör en småföretagare måste värdera verksamheten för en försäljning flesta företag värderas med hjälp av en bransch flera (vanligtvis 2-3) gånger ägarna fritt kassaflöde; Detta är dock en optimistisk inställning som förutsätter verksamheten är hälsosamt med en positiv historisk tillväxt. Det är sannolikt de jämförande företagen används vid beräkning av branschen flera växte och historiskt lönsamma företag. Därför, för att redogöra för det aktuella läget för verksamheten behövs ytterligare steg.
Det finns tre (förenklade) sätt att värdera en vikande verksamhet för sale.1 gäller bara en rabatt (20-30%) till det beräknade värdet från en multipel av fria kassaflöden. Men är det rabattbeloppet ett godtyckligt antal som är svårt i bästa fall att justify.2 Om nedgången är reversibel (genom att ha en bättre förvaltning, mer pengar för verksamheten, etc), kan företaget värderas baserat på en framåtblickande finansiell analys .
En ägare kan konservativt förutsäga de närmaste 12 månaderna intäkter och kostnader, beräkna fria kassaflöden av verksamheten och tillämpa branschstandard multipel för friska businesses.3 Om nedgången inte är reversibel, kan verksamheten värderas baserat på materiella tillgångar som ägs av företaget. Målet med att använda denna metod är att den får bästa möjliga pris för hårda tillgångar i verksamheten. En ägare bör lägga till aktuella marknadsvärden av lager, råvaror, möbler, inventarier och utrustning för att komma fram till det totala marknadsvärdet av businesss materiella tillgångar.
Om detta värde är högre än # 1 eller # 2 ovan, då delar av verksamheten är värda mer än hela verksamheten. Detta är ett tecken på att ägaren ska avveckla genom att sälja tillgångar separat i stället för att gå vidare med en sale.Regardless vilken metod du väljer, om ditt företag är stadigt minskande bör du vara beredd att prissätta den aggressivt. Det är ingen mening att följa marknaden nedåt över tid varje ögonblick jaga presumtiva köpare potentiellt sänker priset ytterligare.
Var realist, prissätta företag att sälja o