Relying enbart på sin egen kunskap om marknaden väldigt ofta leder till både en smal och en partisk syn på marknaden och kundernas behov. Men marknadsundersökningar som inte levererar de kunskaper som behövs för att snabbt komma in på marknaden kan vara lika skadligt och även slösar resurser. Ofta saknar marknadsundersökningar viktig information som behövs för att skapa en god marknadspenetration plan. För att vara effektiv, måste marknadsundersökningar för att vara värdefull.
Den måste ge den insikt och detaljer som gör det möjligt för ett företag att leverera ett erbjudande som genljuder med customers.Market forskning kan misslyckas med att tillhandahålla värde av flera skäl. En är det ofta på en alltför hög nivå, vilket ger breda generaliseringar marknaden snarare än angripbara detaljer. För det andra, tar det inte företagets möjligheter hänsyn till val segment. För det tredje är det inte representerar kunden vy och inte ange värdet kunder söker.
För det fjärde, inte maska med en companys interna processer, vilket gör det svårt att integrera marknadsundersökningar med utvecklings- och marknadsföringsprocesser. Sammanfattningsvis är marknadsundersökningar inte actionable.The Målet med marknadsundersökningar för erbjudande är att tillhandahålla information för att skapa en marknadspenetration plan.
Marknadspenetration planer innehåller information såsom valda segmentet och dess egenskaper, kunder som är påverkare och tidiga adaptrar, värde propositioner söks av kunder, nuvarande utbud och deras värde på marknaden, vägar att marknadsföra och konkurrenter. Detta är informationen, om sådan tillräckligt djup som gör ett erbjudande team för att skapa konkurrenskraftiga value.Therefore när du skapar marknadsundersökningsplanen och RFP för ett erbjuda den måste ha följande delar: Val av winnable segment överensstämmer med companys kapacitet andbusiness mål.
Den måste ge värdet kunderna söker med pr