Dessa segment måste ha synergi med att erbjuda företagets s kapacitet och med varandra för effektivitet. De måste vara tillräckligt stor för att ge en hållbar finansieringsplan för att erbjuda. Men storleken är inte den viktigaste faktorn, men möjligheten att vinna marknadsandelar snabbt är. Framgångsrik lösning företag har oftast en färdplan för segment. De börjar med segment där de har de bästa funktionerna och sedan flyttar till liknande segment där de kan tränga in utan att göra betydande mängder extra arbete.
Som ett exempel ett företag som kan börja inom datorindustrin skulle kunna flytta till telekomindustrin som sin andra marknadssegment. Först när de har varit framgångsrika i sin synergistiska första uppsättningen segment och har fått tillräcklig marknadsandel och erkännande, gör de överväga att flytta till oberoende segment för growth.The viktigaste informationen som marknadsundersökningar kan leverera är värdet propositioner som troliga köpare i segment söker. Dessa värde propositioner kommer att ligga till grund för både utveckling och marknadsföring för erbjudandet.
För utveckling, kommer kundvärde propositioner de bestämmer vilka funktioner som kommer att ingå i den första erbjudandet. Det måste ha funktioner måste ingå i den första utgåvan. Mindre kundernas behov kan läggas till i senare versioner som kunder indicates.For marknadsföring, kommer kundvärde propositioner avgöra vad marknadsföringsbudskap kommer att bli. Med stor funktionalitet i ett erbjudande utan att göra detta klart för marknaden kan leda till mediokra resultat. Dessa meddelanden ska mata tillbaka till kunden att erbjudandet innehåller de värden som de söker.
Det är viktigt att se till att dessa är sanna värdet proposition uttryckt som mätbara kundvärde och inte, som ett exempel, som hastigheter och feeds.The forskningen också bör ge de bästa köp kriterierna. Köpa kriterier kommer att berätta hur kunderna köper, vilka k