ValuationHave din BB /IB skapa en värdering med hjälp av comps, en grundlig utvärdering av näringslivet fundamenta, marknadsförhållanden, strategisk positionering (punkter som avses i min nästa artikel). Försäkra dig om att din styrelse är överens med värderingen. Ytterst marknaden (förklädd med en eller flera seriösa köpare) avgör det verkliga marknadsvärdet på ditt företag på att viss tidpunkt. Inget mer, inget mindre! Naturligtvis finns det sällan emotionella köpare som är villig att betala sätt över marknadspriset för en mängd strategiska eller personliga skäl.
Köparen kommer att behöva rådfråga sina CPA om hur man bäst hanterar överskottet goodwill (betalning). Många köpare vill betala en multipel av senaste resultaten, såsom inkomster eller EBITDA. Å andra sidan, säljare vill få ett belopp som baseras på framtida potential, med hjälp av någon tröghets en diskonterad kassaflödesmodell. I slutändan kommer förhandlingarna laget träffas på ett pris som uppfattas som bekvämt för båda sidor av bordet. Den inre CircleDecide som behöver veta om en eventuell försäljning.
Med tanke på kultur och andra gruppdynamik, kan man väljer att inkludera hela företaget i beslutet. Vissa ledare väljer att inkludera kunderna i slut affären processen. Övriga ägare väljer att behålla hela processen under wraps och dölja BB /IB team och möjliga köpare som utför DD som "konsulter" eller "revisorer." De flesta ledare inkluderar en handfull strategiska teamledare i processen och inte dela några detaljer med resten av företaget eller kunden förrän en uppgörelse har nåtts. Vissa lag skapa ett kodnamn för "projekt" att användas på e-post, kalendrar, etc.
Strategic PlanIs ditt strategiska eller affärsplan up-to-date? Har du en Sammanfattning värdig lämna till en allvarlig High Net Worth investerare eller organisationsnummer köpare? Om inte, din BB /IB skapar det här dokumentet för dig. Har du tänkt igenom en integrationsstrategi för varje potentiell köpare. En lokal förvärv kan kräva att stänga ett kontor och konsolidera lag. En utländsk eller out-of-state förvärv